コーチや講座クリエイターのブラックフライデーで成果が出やすいのは、理由が明確で、終了日が本当にあり、取るべき行動が一つだけのオファーです。講座30%オフ、個別に買うより安いバンドル、メンバーシップの創設メンバー価格など、オファーを一つ選び、11月下旬のフライデーからサイバーマンデーまで実施して、開催中は毎日1通メールを送りましょう。WithMeなら、有効期限つきのプロモコード、決済ページでコードが自動適用されるリンク、オーダーバンプやバンドル、そしてリストへの一斉配信で設定できます。
WithMeは月額$25(年払い。英国は£25)で、14日間のトライアルつき、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
コーチや講座クリエイターもブラックフライデーのセールをやるべき?
この週末は購入意欲が高まっていて、きっかけを待っていた人も多くいます。短期間のセールは、何か月も前から買おうと思っていたリストの人たちに期限を与えます。過去の購入者も呼び戻せます。この人たちは、もっとも再購入してくれやすい層です。
必ずやるべきというわけではありません。毎月のように値引きしていると、ブラックフライデーのセールは「待てば安くなる」と教えることになります。予定が埋まっているなら、値下げより特典のほうが向いていることも多いでしょう。多くの人に選ばれてもうれしく、その価格でも納得して提供できるオファーを選んでください。
効果的な割引オファーは?
- メインの講座やプログラムを、週末限定で25%や30%など一定の割合で割引する。
- もう宣伝していない過去の商品を大きく割引する。最新のオファーの価格を下げずに、再び収益を生めます。
- 過去の購入者だけにメールでコードを送り、次の商品限定で使えるようにする。
- サイバーマンデーのフラッシュコード:週末に買い逃した人向けに、月曜の24時間だけさらに大きく割引する。
値下げではなく、価値を足すオファーは?
- バンドル:講座、ワークブック、録画ワークショップをセットにして、個別に買うより安い価格にする。
- 決済時の特典:セール期間中だけ、テンプレート集やコーチング通話を割引価格で案内するオーダーバンプを用意する。
- 無料の特典:セール中に購入した全員に、特別なQ&Aセッションや録画のマスタークラスをプレゼントする。
- 購入者が誰かに贈れるギフト:友人用の2席目を用意し、購入後に100%オフのコードを送って届ける。
- 入門オファー:7日間プランのような低価格のデジタル商品を用意し、新年のメインプログラムにつなげる。
ブラックフライデーでメンバーシップやコーチングを売るには?
- 年間メンバーシップの特典:年額を割引して、メンバーが1年分を一括で支払うようにする。価格の決め方は、月額と年額のメンバーシップ料金を比較した記事で解説しています。
- 新しいメンバーシップやコミュニティの創設メンバー価格:期間を「Lifetime」にして利用人数に上限を設けたコードを使えば、早期メンバーは在籍している限りその価格のままです。
- 最初の数か月の割引:月額メンバーシップに3か月間有効な50%オフのコードを使い、その後は通常価格にする。
- 高額プログラムの分割払い:一括で払えない人も、分割ですぐに始められます。分割払いは、講座、コーチング通話、コミュニティで使えます。
- コーチングのお試し:長いプログラムの前に一緒に取り組んでみたい人向けに、1回のコーチング通話を低価格で提供する。
- 新年スタートの募集:1月開始のプログラムやチャレンジの参加枠を今のうちに販売する。価格はセール終了後に上がります。
ブラックフライデーのセールはいつ始めて、いつ終える?
ブラックフライデーは11月の第4木曜日の翌日の金曜日で、サイバーマンデーはその次の月曜日です。クリエイターのセールの多くは、金曜から月曜の終わりまで続きます。メールリストの人向けに、数日早く始める人もいます。
期間は4、5日で十分です。長すぎると緊迫感が薄れますし、その週はオーディエンスがあらゆる人のオファーを目にしています。告知する前に終了の日時を決め、すべてのメッセージにタイムゾーンを入れて、延長はしないでください。買い逃した人にもう一度チャンスを用意したいなら、サイバーマンデーは名前を変えた同じオファーではなく、別のオファーにしましょう。
どんなメールを送ればいい?
ほとんどのリストでは、1日1通で十分です。金曜から月曜までのセールなら、次のようなシンプルな流れがおすすめです。
- 数日前:セールが近いことをリストに予告し、日付とオファーの内容を伝える。
- 金曜の朝:セール開始のお知らせ。内容、価格、終了日時と、割引リンクのボタンを一つ。
- 土曜:どんな人向けか。クライアントや受講生のストーリーと、購入前によくある質問。
- 日曜:特典やバンドルの紹介と、その中身。
- 月曜:最終日。締め切りとリンクを、短くシンプルに。
- セール後:購入者には御礼と始め方を送り、それ以外の人には何も送らない。
WithMeでは、一人の受信者に届く、あなたからの一斉配信またはタイマー式シーケンスのメールは、1日につき最大1通です。すでに1通届いていた場合、残りは翌日に回されます。そのため、同じ日に2通の配信を予定しないでください。2通目がコードの期限切れ後に届くおそれがあります。各一斉配信は「Schedule for later」で予約し、コードは告知した時刻の数時間後に切れるように設定しましょう。
WithMeでブラックフライデーのセールを設定するには?
- 「More」から「Promo Codes」を開き、「Create New Promo Code」をクリックします。コードはWithMe全体で重複できないため、BLACKFRIDAY30に自分の名前を足すなどして名前をつけます。
- 「Discount」を5%から100%まで5%刻みで選びます。サブスクリプションの場合は「Duration」も選びます。「Lifetime」、または1、2、3、6、9、12か月です。
- 「Expiry Date」と時刻を設定し、参加枠を限定したい場合は「Redeem Limit」を追加します。コードを作成したら、Promo codes一覧で終了日時を確認してください。告知した締め切りと違う場合は、コードを削除し、時刻を直して作り直します。コードの有効期限は編集できないためです。
- 「Restrict to products」でコードをセール対象の商品に限定し、「Copy link」をクリックして、決済ページでコードが適用されるリンクを取得します。
- 任意:メイン商品で「Enable Order Bump」をオンにし、特典にする商品を選んで、「Discount %」を0から99で設定します。
- 任意:バンドルの場合は、新しい商品を作成し、「Included Products」にほかの商品を追加して、合計より安い価格をつけます。バンドルは通常の商品として残し、期限つきのコードをそれに限定します。そうすれば、セール価格は自動で終了し、バンドルは通常価格で販売され続けます。
- 一斉配信を書き、それぞれに割引リンクを入れて予約します。Instagramのプロフィール、ストーリーズ、Auto DMsのキーワードにもリンクを載せましょう。どの経路で売れたかを知りたい場合は、経路ごとに別のコードを用意します。
セールが終わったら何をすべき?
プロモコードは、有効期限が来ると自動的に使えなくなります。ただし、セールのために変更したそのほかの設定は自動では戻りません。オーダーバンプの割引はオフにし、Discount Priceも自分でオフにしてください。コード一覧には各コードの利用回数が表示されるので、どのオファーが効果的だったかを確認して、来年の計画に役立てられます。
対象外のものは?
プロモコードは割引率(%)のみで、固定額の割引には対応していません。また、お客様ごとの利用回数の上限や、最低注文金額の設定もありません。作成後にコードの割引率、期間、利用上限、有効期限は変更できず、変更できるのは対象商品だけです。Discount Priceとオーダーバンプには終了日がないため、自分でオフにする必要があります。決済ページの後にワンクリックで表示されるアップセルページはなく、一斉配信またはタイマー式シーケンスのメールは、1人につき1日最大1通までです。
WithMeの料金はいくらですか?
WithMeは月額$25(年払い)(英国では£25)で、14日間のトライアルが付いており、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をまとめて販売でき、プロモコード、オーダーバンプ、バンドル、メールの一斉配信、InstagramのAuto DMも標準で使えます。
ブラックフライデーに関するご質問
ブラックフライデーでは、どれくらい割引すればいいですか?
短期間のセールなら、20%〜40%オフにするクリエイターが多くいます。無理なく提供できる割引率を選びましょう。価格を下げたくない場合は、代わりに特典やバンドルを用意する方法もあります。
ブラックフライデー用のコードは自動で終了させられますか?
はい、可能です。プロモコードに有効期限(日付と時刻)を設定してください。そのあとプロモコード一覧で終了日時を確認し、締め切りと合わない場合はコードを作り直しましょう。
割引が自動で適用されるリンクを共有できますか?
はい、できます。コードの横にある「リンクをコピー」をクリックしてください。このリンクを開くと決済ページでコードが自動的に適用されるため、購入者がコードを入力する必要はありません。
メンバーシップでもブラックフライデーのセールを実施できますか?
はい、できます。コードの対象をメンバーシップに限定し、期間を選びましょう。「Lifetime」ならメンバーである限り割引が続き、1〜12か月にすると最初の数回の支払いだけが割引されます。
WithMeの料金はいくらですか?
月額$25(年払い)(英国では£25)で、14日間のトライアルが付いています。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
