Wycena pakietu kursów: rabaty, ceny sprzed obniżki oraz poziomy dobry, lepszy, najlepszy

Cenę pakietu kursów ustal poniżej sumy kursów kupowanych osobno, żeby oszczędność była oczywista, ale nie tak nisko, by pojedyncze kursy wyglądały na przeszacowane. Rozsądny punkt wyjścia to oszczędność rzędu 20% do 40% w stosunku do sumy cen osobnych kursów, a przy większych pakietach rabat może być większy. Pokaż sumę osobnych cen jako przekreśloną cenę sprzed obniżki i daj kupującym dwie lub trzy czytelne opcje zamiast jednej. W WithMe pakiet to jeden produkt z własną ceną, który obejmuje Twoje inne kursy.

WithMe kosztuje $25 za miesiąc, rozliczane rocznie (UK £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Korzysta z niego ponad 8000 twórców.

Dlaczego warto sprzedawać kursy w pakiecie?

• Zwiększa wartość sprzedaży bez tworzenia czegokolwiek nowego. Pakujesz kursy, które już masz.
• Daje kupującym, którzy chcą wszystkiego, możliwość jednorazowej płatności, obok pojedynczych kursów dla tych, którzy chcą tylko jednego.
• Sprawia, że także pojedyncze kursy wyglądają na dobrą ofertę, bo kupujący widzą, ile warty jest cały zestaw.

Jak duży rabat powinien dawać pakiet kursów?

Nie ma na to rynkowego standardu. Poniższe przedziały to punkty wyjścia do testowania, a nie dane:

• Dwa powiązane kursy: około 15% do 25% taniej niż suma osobnych cen. Na tyle, by to zauważyć, i na tyle mało, by zakup jednego kursu nadal miał sens.
• Trzy kursy lub więcej: około 25% do 40% taniej. Im więcej kursów, tym większej oszczędności ludzie oczekują.
• Wszystko, co sprzedajesz, w jednym pakiecie: do około 40% taniej. Przekroczysz ten poziom, a ceny pojedynczych kursów zaczną wyglądać na wymyślone.

Obserwuj, co wybierają kupujący. Jeśli prawie nikt nie kupuje już pojedynczych kursów, pakiet może być zbyt tani. Jeśli nikt nie kupuje pakietu, oszczędność albo dopasowanie kursów do siebie może być zbyt słabe.

Jak wygląda to w liczbach?

Załóżmy, że sprzedajesz trzy kursy za $97, $147 i $197. Kupione osobno kosztują $441. Przy rabacie 30% pakiet kosztuje około $309, a okrągłe $297 łatwo się czyta. Kupujący oszczędza $144, a Ty zarabiasz $297 na jednej sprzedaży zamiast $97.

Wyceń pakiet na podstawie sumy osobnych cen, a nie tego, ile chcesz zarobić. Jeśli później podniesiesz ceny pojedynczych kursów, podnieś też cenę pakietu, żeby oszczędność pozostała tej samej wielkości.

Jak wykorzystać cenę sprzed obniżki jako punkt odniesienia?

Pokaż przekreśloną sumę osobnych cen nad ceną pakietu. Kupujący widzi wartość zestawu i oszczędność w tej samej chwili. W WithMe włącz Discount Price w produkcie pakietu: kupujący zapłacą cenę po rabacie, a nad nią pojawi się przekreślona kwota pierwotna.

Cena porównawcza pokazuje wyższą cenę „przed obniżką” przekreśloną obok tej, którą kupujący płaci teraz. Używaj jej tylko przy prawdziwej ofercie, takiej jak cena premierowa albo wyprzedaż, która się kończy. Kurs, który jest stale „w promocji”, uczy odbiorców, by to ignorowali, a w Wielkiej Brytanii i UE przepisy o porównywaniu cen wymagają, by wyższa cena była prawdziwa. Sprawdź przepisy obowiązujące tam, gdzie sprzedajesz.

W przypadku pakietu uczciwym punktem odniesienia jest rzeczywista suma kursów w ich aktualnych cenach pojedynczych, czyli liczba, którą kupujący może sprawdzić w Twoim hubie. Napisz w opisie produktu, że przekreślona kwota to cena kursów kupowanych osobno, a nie dawna cena.

Jak zbudować poziomy dobry, lepszy i najlepszy?

Dwie lub trzy opcje pomagają kupującym wybrać zamiast odejść. Wyższe opcje powinny dawać dostęp do Ciebie, a nie tylko więcej filmów:

• Dobry: jeden kurs osobno, w normalnej cenie.
• Lepszy: pełny pakiet kursów plus Twoja społeczność, z wyraźną oszczędnością względem sumy osobnych cen.
• Najlepszy: coaching 1:1, który obejmuje każdy kurs z pakietu, dzięki czemu klienci poznają podstawy przed rozmowami z Tobą. Wycena jest jak dla coachingu, bo to właśnie coaching.

Jeśli jedyną różnicą między dwoma poziomami jest dodatkowy PDF, większość kupujących wybierze tańszy, a poziom nic nie wnosi.

Czy zamiast tego sprzedawać członkostwo z pełnym dostępem?

Jeśli stale dodajesz kursy, poziom członkostwa obejmujący wszystkie kursy może sprawdzić się lepiej niż stały pakiet. Członkowie płacą miesięcznie lub rocznie, a nowe kursy dołączają do poziomu, gdy je uwzględnisz. W WithMe poziom członkostwa może mieć jednocześnie cenę miesięczną i roczną.

Przy dwóch lub więcej poziomach możesz ustawić je jako Hierarchical, dzięki czemu wyższy poziom automatycznie obejmuje wszystko z niższych. Członek na niższym poziomie może później przejść do zakupu wyższego. Stary poziom kończy się po zaksięgowaniu nowej płatności, a niewykorzystany opłacony czas jest zwracany.

Stały pakiet pasuje do zestawu kursów, który jest skończony. Członkostwo pasuje do biblioteki, która stale rośnie.

Jak skonfigurować pakiet kursów w WithMe?

1. Opublikuj każdy kurs, który chcesz uwzględnić, z jego własną ceną, jeśli sprzedajesz go osobno.
2. Utwórz produkt pakietu, na przykład krótki kurs Start here, który wyjaśnia, w jakiej kolejności przechodzić kursy.
3. Włącz Paid Course i ustaw cenę pakietu. Aby pokazać sumę osobnych cen, włącz Discount Price.
4. Opcjonalnie: kliknij Add second price or payment plan option, aby zaoferować pakiet w 2 do 24 ratach.
5. Otwórz Included Products i wybierz każdy kurs, a także społeczność, jeśli chcesz ją mieć w pakiecie.
6. Zapisz i opublikuj pakiet w swoim hubie lub jako stronę docelową. Kupujący znajdą dołączone kursy w zakładce Library pakietu.

Czy kursy z pakietu powinny być też sprzedawane osobno?

Zazwyczaj tak. Kurs może być jednocześnie Paid i Bundle: jest sprzedawany osobno i wchodzi też w skład pakietu. Dzięki temu zostaje tańsza opcja dla kupujących, którzy chcą tylko jednego kursu.

Opcji Bundle only używaj dla bonusu, który ma istnieć wyłącznie w pakiecie, takiego jak nagranie masterclassu. Nie ma własnej ceny, nie jest widoczny w Twoim hubie i otrzymuje się go tylko wraz z produktami, które go zawierają.

Jeśli ktoś straci dostęp do produktu pakietu, na przykład przez anulowanie subskrypcji, straci też dołączone do niego kursy.

Czego nie ma w zestawie?

Nie ma kreatora pakietu „wybierz dowolne trzy” ani koszyka do kupowania kilku osobnych kursów jedną płatnością. Pakiet to jeden produkt z własną ceną, który obejmuje inne, i nie ma automatycznego rabatu na pakiet: cenę ustalasz sam. Nie ma wbudowanych testów A/B cen. Produkty tylko w pakiecie nie mogą mieć order bumpa. Kody promocyjne działają tylko jako procent zniżki, a nie stała kwota.

Ile kosztuje WithMe?

WithMe kosztuje $25 za miesiąc, rozliczane rocznie (UK £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Bezpłatna migracja do 10 GB Twoich kursów i członków jest w cenie planu rocznego. Jeden plan obejmuje kursy, członkostwa, społeczność, coaching, webinary i produkty cyfrowe.

Pytania o wycenę pakietu kursów

Rozpocznij 14-dniowy okres próbny w https://www.withme.so/become-a-creator.

Powiązane artykuły

• Rozpocznij 14-dniowy okres próbny
• Jak łączyć produkty cyfrowe w pakiety
• Jak wycenić kurs online
• Order bumpy, kody rabatowe i pakiety w WithMe
• Ceny early bird dla kursów online
• Jak stworzyć kod rabatowy do swojego kursu
• Miesięczne czy roczne ceny członkostwa
• Pomysły na upsell dla coachów
• Jak stworzyć i sprzedawać kurs online
• Najlepsze platformy do kursów online