Como precificar um curso online: faixas de preço, parcelamento e como testar seu preço

Precifique um curso online pelo resultado que ele entrega e pelo suporte que inclui, não pela duração. Um curso no ritmo do aluno, sem suporte, fica numa faixa de preço mais baixa do que o mesmo conteúdo com chamadas ao vivo ou feedback. Escolha um preço principal, adicione uma segunda opção, como um parcelamento, e teste com um código por tempo limitado antes de mudar o preço de tabela. Nenhuma fonte neutra publica preços típicos de cursos, então encare com cautela qualquer número "certo".

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.

Em quais faixas de preço os cursos online se encaixam?

Estas faixas são uma forma de pensar na sua oferta, não dados de mercado. O que leva um curso de uma faixa para a seguinte é o quanto de você existe nele.

• Um minicurso ou gravação de workshop: um problema, uma sentada, sem suporte. É o preço de entrada, muitas vezes uma compra por impulso a partir de um post ou de um e-mail.
• Um curso autoral no ritmo do aluno: seu método completo em capítulos, aulas e downloads, sem chamadas. É a oferta principal para a maioria dos criadores.
• Um curso com suporte: o mesmo curso mais uma comunidade, uma chamada em grupo ou feedback. Agora o seu tempo faz parte do preço, então ele deve custar mais.
• Uma turma ou programa premium: datas de início definidas, sessões ao vivo e contato próximo com você. Precifique perto de um coaching, porque é isso que ele é.

O que os dados dizem sobre faturamento e preço de cursos?

Os números de faturamento de cursos são médias, e nenhum deles serve de guia de preço. A Kajabi diz que os criadores que faturam na plataforma têm média de US$ 190.000 (dados da empresa, ago. de 2025), e que o criador típico de seis dígitos lá tem 309 clientes pagantes e uma lista de e-mails de cerca de 4.000 contatos.

Em um marketplace, o cenário é diferente. Um estudo de terceiros sobre a Udemy, com dados de 2023, concluiu que o instrutor médio ganha US$ 3.306 por ano e que 75% ganham menos de US$ 1.000. Lá, o marketplace define o preço e fica com uma parte. Na sua própria loja, você define o preço e encontra os compradores.

O que você pode controlar é a soma: preço vezes clientes pagantes. 50 compradores a US$ 297 rendem US$ 14.850. 300 compradores a US$ 49 rendem US$ 14.700. Os totais são parecidos, mas o primeiro exige bem menos compradores, e o segundo exige uma audiência muito maior. Escolha o preço que o tamanho da sua audiência consegue sustentar.

Vale a pena oferecer mais de um nível?

Duas ou três opções ajudam o comprador a escolher em vez de desistir. Um formato comum é o curso sozinho e, depois, o curso com uma comunidade ou uma chamada em grupo. A opção mais cara deve somar o seu tempo ou acesso, não apenas mais vídeos.

Deixe clara a diferença entre os níveis. Se a única diferença é um PDF bônus, a maioria dos compradores escolhe a opção mais barata e o nível não acrescenta nada.

Você também pode aumentar o quanto cada comprador gasta sem criar um novo nível: um order bump no checkout, como um caderno de exercícios com desconto, ou um pacote que inclui sua comunidade junto com o curso.

Pagamento único, parcelamento ou assinatura?

• Pagamento único: a escolha mais simples. O comprador paga uma vez e você define por quanto tempo o acesso dura, de vitalício a um número fixo de semanas, meses ou anos.
• Parcelamento: o mesmo curso pago em um número definido de parcelas. Torna um preço mais alto acessível para compradores que não conseguem pagar tudo de uma vez.
• Assinatura: o comprador paga toda semana, mês ou ano. Combina com um curso ao qual você continua adicionando conteúdo, mais próximo de uma área de membros do que de um produto de compra única.

Muitos criadores oferecem um pagamento único e um parcelamento lado a lado, e deixam o total do parcelamento um pouco mais alto, porque o criador espera mais tempo pelo dinheiro e assume o risco de uma parcela não paga.

Você deve mostrar um preço de referência?

Um preço de referência mostra um preço "de" mais alto, riscado, ao lado do que o comprador paga agora. Use só para uma oferta real, como um preço de lançamento ou uma promoção que termina. Um curso que está sempre "em promoção" ensina a sua audiência a ignorar isso, e no Reino Unido e na UE as regras sobre comparação de preços esperam que o preço mais alto seja genuíno. Confira as regras dos locais onde você vende.

Como testar o preço de um curso?

• Comece com um preço de lançamento e um prazo, para que os primeiros compradores tenham um motivo para agir e você descubra quem compra a qual preço.
• Use um código promocional com data de validade e limite de resgates em vez de reduzir o preço de tabela. Assim você descobre se um preço menor vende mais sem mudá-lo para todo mundo.
• Ofereça um segundo preço, como um parcelamento, e veja quantos compradores o escolhem. Se a maioria escolher, o preço cheio pode ser uma barreira.
• Mude uma coisa de cada vez e dê a ela vendas suficientes para avaliar. Um punhado de compradores não é um resultado.

Como definir o preço de um curso na WithMe?

1. Abra o editor do curso e ative Curso pago. Em Tipo de pagamento, escolha Pagamento único ou Recorrente.
2. Informe o Valor na moeda principal do seu hub. Um curso pago deve custar pelo menos 1,00 na sua moeda (11,00 em SEK). A WithMe converte o preço para GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD e NZD usando suas taxas de câmbio.
3. Para um pagamento único, escolha a Duração do acesso: Vitalício ou um número definido de semanas, meses ou anos. Para um preço recorrente, escolha o intervalo de cobrança e, se quiser, uma Duração do acesso que limite por quanto tempo as renovações continuam.
4. Para mostrar um preço "de", ative Preço com desconto. Os compradores são cobrados pelo valor com desconto, e o original aparece acima, riscado.
5. Clique em Adicionar segundo preço ou opção de parcelamento para dar uma escolha aos compradores, como pagar à vista ou parcelado. Um parcelamento cobra um número definido de pagamentos, de 2 a 24, e mostra o Total que o cliente paga enquanto você edita.
6. Adicione um código promocional ou um order bump, se quiser, e depois publique o curso no seu hub ou como uma landing page.

O que não está incluído?

A WithMe não tem teste A/B de preços integrado: teste com códigos promocionais, um segundo preço ou um lançamento por tempo limitado. Não há níveis dentro de um único curso, então faça do nível mais alto um produto à parte ou combine uma comunidade com ele em um pacote. Os códigos promocionais são apenas de porcentagem de desconto, não de valor fixo.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Dúvidas sobre preço de cursos

Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.

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