Um order bump é uma segunda oferta, menor, exibida como uma caixa de seleção na página de checkout, logo antes de o comprador pagar. Os melhores custam bem menos que o produto principal, ajudam o comprador a chegar ao resultado pelo qual ele já está pagando e se explicam em uma linha. Abaixo estão 12 exemplos por tipo de criador, uma regra simples de preço e os passos para adicionar um na WithMe.
A WithMe custa US$ 25/mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.
O que faz um bom order bump?
- Ele tem relação com a compra. O bump ajuda o comprador a concluir o que o produto principal começa. Um plano alimentar junto de um programa de treino faz sentido. Um ebook sem nada a ver, não.
- Ele é pequeno. Com um preço bem abaixo do produto principal, marcar a caixa não parece uma segunda decisão de compra.
- Ele é claro em uma linha. O comprador está prestes a pagar e não vai ler outra página de vendas. Se a oferta precisa de explicação, venda-a como um produto separado.
- Ele fica pronto na hora. Um modelo, uma gravação ou uma chamada que o comprador pode agendar hoje é mais fácil de incluir do que algo que chega só daqui a um mês.
Quais order bumps funcionam para coaches?
- Oferta principal: coaching individual. Bump: uma chamada inicial avulsa, como chamada de coaching, para o cliente começar com um plano antes da primeira sessão completa.
- Oferta principal: uma chamada de coaching avulsa. Bump: um caderno de exercícios ou modelo de planejamento, como produto digital, para usar depois da chamada.
- Oferta principal: um webinar ou workshop pago. Bump: uma chamada de coaching curta de acompanhamento para aplicar o que foi ensinado à situação do próprio comprador.
Quais order bumps funcionam para criadores de cursos?
- Oferta principal: um curso em vídeo. Bump: o caderno de exercícios, checklist ou pacote de modelos que acompanha as aulas, como produto digital.
- Oferta principal: um curso. Bump: sua comunidade paga ou área de membros, para que os compradores tenham apoio enquanto avançam. Em um bump recorrente, o desconto vale para todas as renovações.
- Oferta principal: um curso para iniciantes. Bump: o próximo passo, vendido como um curso curto à parte, como um módulo avançado ou uma série de estudos de caso.
Quais order bumps funcionam para criadores de fitness e bem-estar?
- Oferta principal: um programa de treino de 8 semanas. Bump: um plano alimentar ou ebook de receitas pensado para o mesmo objetivo.
- Oferta principal: um desafio grátis de 7 dias. Bump: o programa pago completo com desconto. O checkout só pede cartão se o comprador marcar a caixa, e o desafio continua grátis.
- Oferta principal: uma área de membros de yoga ou Pilates. Bump: um programa de meditação guiada ou de áudios para dormir.
Quais order bumps funcionam para produtos digitais?
- Oferta principal: um pacote de presets do Lightroom. Bump: um segundo pacote em outro estilo, ou um curso curto em vídeo sobre como editar com os presets.
- Oferta principal: um ebook. Bump: o caderno de exercícios ou planner para imprimir que transforma o livro em ação.
- Oferta principal: um pacote de modelos. Bump: um produto personalizado em que você revisa o trabalho final do comprador e envia um feedback pessoal.
Como definir o preço de um order bump?
Mantenha o bump bem abaixo do preço principal. Um bom ponto de partida é entre um quarto e metade do preço do produto principal. Um caderno de exercícios de $19 ao lado de um curso de $97 é um sim fácil. Um adicional de $150 é uma segunda decisão de compra.
Dê um motivo para adicionar agora. Na WithMe, a configuração Desconto % oferece o bump por menos que o preço normal, de 0 a 99%. O padrão é 20%. Um preço que só existe no checkout é um motivo para marcar hoje em vez de comprar depois.
Defina com cuidado o preço de bumps recorrentes. Quando o bump é uma área de membros ou assinatura de comunidade, o desconto vale para todas as renovações, não só para o primeiro pagamento.
Mude uma coisa de cada vez. Troque o produto do bump, o desconto ou o título e compare as vendas por algumas semanas antes de mudar qualquer outra coisa.
Como escrever o texto do bump?
A WithMe oferece três campos de texto: um Título de até 60 caracteres, uma Descrição de até 140 caracteres e uma Chamada para ação de até 48 caracteres. Diga o que é, por que ajuda e quanto custa hoje. Por exemplo:
- Título: Adicione o caderno de exercícios de 40 páginas com 30% de desconto
- Descrição: Cada aula tem uma planilha para preencher ao longo do caminho. Este preço só vale nesta página.
- Chamada para ação: Sim, quero adicionar o caderno
Como adicionar um order bump na WithMe?
Abra o produto com o qual os compradores vão passar pelo checkout e então:
- No editor do produto, encontre a seção Order Bump e ative a opção Ativar Order Bump.
- Em Selecionar produto do bump, escolha outro produto pago: um curso, área de membros, comunidade, coaching individual, chamada de coaching, webinar, produto digital ou produto personalizado.
- Defina o Desconto %, de 0 a 99.
- Escreva o Título, a Descrição e a Chamada para ação.
- Salve o produto. Agora os compradores veem a oferta com uma caixa de seleção no checkout, e o preço é atualizado quando eles marcam.
Algumas regras que vale conhecer antes de começar:
- Cada produto tem um order bump.
- O bump precisa ser um produto pago, e um produto não pode ser o próprio bump.
- O produto principal pode ser grátis. Nesse caso, o checkout só pede cartão se o comprador marcar o bump, e ele continua recebendo o produto grátis sem pagar.
- Quem já tem o produto do bump não recebe essa oferta de novo.
- Produtos que existem só em pacotes, sem preço próprio, não podem ter um order bump.
O que não está incluído?
Não há página de oferta extra depois do pagamento nem upsell com um clique: o order bump na página de checkout é o upsell. Cada produto tem um bump, o layout do bump é fixo e não existe teste A/B integrado entre dois bumps. Os códigos promocionais são apenas de desconto percentual.
Quanto custa a WithMe?
A WithMe custa US$ 25/mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.
Dúvidas sobre order bump
O que é um order bump?
Uma segunda oferta exibida como uma caixa de seleção na página de checkout. O comprador a inclui no mesmo pagamento com um clique, em geral com um desconto que só vale ali.
Qual é a diferença entre order bump e upsell?
O order bump é oferecido na página de checkout, antes do pagamento. O upsell costuma ser oferecido em uma página depois do pagamento. A WithMe tem order bumps, não páginas de upsell pós-compra.
Quanto um order bump deve custar?
Bem menos que o produto principal. Entre um quarto e metade do preço dele é um bom ponto de partida, com um desconto de 0 a 99% que só vale no checkout.
Um produto grátis pode ter um order bump?
Pode. O checkout só pede cartão se o comprador marcar o bump. O bump em si precisa ser um produto pago.
Quanto custa a WithMe?
US$ 25/mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste grátis de 14 dias. A WithMe cobra 0% de comissão. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo.
Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.
Leia também
- Comece seu teste grátis de 14 dias
- Order bumps, códigos promocionais e pacotes na WithMe
- Como montar um pacote de produtos digitais
- Como definir o preço de um curso online
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- Como escrever uma página de vendas para um curso online
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- O que é a WithMe?
