Como vender chamadas de coaching em grupo: formato, tamanho do grupo e preço por vaga

Para vender chamadas de coaching em grupo, escolha um formato, limite o grupo a um tamanho em que todos sejam ouvidos, defina o preço de cada vaga como uma fração do seu valor no coaching individual e decida se as pessoas compram uma chamada avulsa ou entram em um grupo recorrente. Na WithMe, uma Coaching Call com Máximo de participantes por horário acima de um vende as vagas, e todo mundo que reservar o mesmo horário entra na mesma reunião do Google Meet ou do Zoom.

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (Reino Unido: £25), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores já usam.

Qual formato de coaching em grupo você deve usar?

• Hot seat: cada pessoa traz uma pergunta e você orienta uma de cada vez, enquanto os outros aprendem com o caso.
• Aula e depois perguntas e respostas: uma aula curta sobre um tema, seguida de perguntas abertas sobre ele.
• Check-in de acompanhamento: toda semana cada pessoa compartilha uma meta e um resultado, com um coaching rápido sobre os obstáculos.
• Programa em turma: o mesmo grupo se encontra toda semana por um número definido de semanas para trabalhar um resultado.

Quantas pessoas devem participar de uma chamada em grupo?

Em hot seats, de 4 a 8 pessoas em 60 a 90 minutos dão a cada uma um tempo de verdade. Em aula com perguntas e respostas, de 10 a 20 funciona, porque nem todos precisam falar. Grupos de acompanhamento funcionam bem com 6 a 10.

Grupos menores são mais fáceis de vender por um preço maior e dão melhores resultados. Comece pequeno, mantenha o grupo cheio e abra um segundo horário antes de aumentar um grupo.

Lembre-se de que a reunião roda na sua conta do Google Meet ou do Zoom, então valem os limites de participantes de cada ferramenta.

Quanto cobrar por vaga?

Um ponto de partida comum é de 25% a 40% do seu valor no coaching individual para uma chamada de mesma duração. Se a sua hora individual custa $150, uma vaga no grupo pode custar de $40 a $60.

Faça as contas com o grupo cheio. Oito vagas a $50 somam $400 por uma hora, mais que o dobro do seu valor individual, e cada pessoa paga um terço dele.

Cobre os grupos recorrentes por mês. Quatro chamadas semanais por $120 a $200 por mês são mais fáceis de comprar do que quatro vagas avulsas, e quem permanece tem resultados melhores.

Esses valores são exemplos. Teste-os e aumente o preço quando um horário lotar toda semana.

Chamadas avulsas ou um grupo recorrente?

Vagas avulsas combinam com sessões temáticas e com quem compra pela primeira vez. Na WithMe, cada compra de uma Coaching Call paga reserva uma sessão, e o cliente pode ter uma sessão agendada por vez. Para reservar de novo, ele compra de novo. Um plano de pagamento pode diluir o custo de uma chamada de preço alto.

Um grupo recorrente combina com um coaching contínuo. Inclua a Coaching Call em um nível da área de membros com o pacote de Coaching Call: assim os membros reservam sem pagar por sessão, e o limite de vagas continua valendo em todos os horários.

Para uma sessão única, com data marcada, vendida a um público maior, como um workshop, um produto de Webinar funciona da mesma forma. O limite de vagas dele começa em 5.

Como funcionam as vagas na WithMe?

• O Máximo de participantes por horário vale para todos os horários desse produto. Ele começa em 1 em uma Coaching Call, então aumente para criar um grupo.
• Um horário fica lotado quando as reservas confirmadas atingem o limite. Os outros horários continuam abertos até lotarem também.
• Todos que reservarem o mesmo horário compartilham uma única reunião do Google Meet, ou uma reunião do Zoom, quando o Zoom está disponível na sua conta.
• Sua Agenda mostra cada chamada em grupo como um único evento, com o número de participantes. Você pode abri-lo para ver quem vai participar e cancelar a reserva de uma pessoa, o que libera a vaga dela.
• Não dá para reduzir o limite abaixo do número de pessoas que já reservaram uma chamada futura.
• Uma janela semanal maior que uma sessão é dividida em vários horários reserváveis, cada um com seu próprio limite. Mantenha a janela do tamanho de uma sessão se quiser todo mundo na mesma chamada.

Como configurar na WithMe?

1. Adicione um produto de Coaching Call e descreva o formato, o tamanho do grupo e o que as pessoas devem preparar.
2. Defina o preço por vaga ou deixe grátis para uma sessão de experimentação.
3. Em Disponibilidade, escolha Google Meet ou Zoom e conecte a ferramenta em Configurações, caso ainda não esteja conectada.
4. Adicione horários semanais para um encontro recorrente, ou datas e horários avulsos, com a duração da sessão e um fuso horário. Para um único horário de grupo, deixe a janela semanal com exatamente uma sessão de duração, por exemplo terça-feira das 18:00 às 19:00 com sessão de 60 minutos.
5. Defina o Máximo de participantes por horário com o tamanho do seu grupo.
6. Adicione Campos de checkout se quiser saber a pergunta ou a meta de cada pessoa antes da chamada.
7. Para um grupo recorrente, inclua a chamada em um nível da área de membros com o pacote de Coaching Call.

Como preencher as vagas?

• Mande um e-mail para a sua lista. Faça um disparo para quem já comprou e para os contatos captados com a data, o formato e o número de vagas.
• Ofereça para clientes de coaching individual que concluíram um programa, como uma forma de menor custo de continuar trabalhando com você.
• Adicione a chamada como order bump no checkout de um curso, para que os alunos incluam ajuda ao vivo com um clique.
• Use as DMs automáticas do Instagram: quando alguém comenta uma palavra-chave em um post, recebe o link de reserva nas DMs.
• Mantenha o mesmo horário toda semana. Um horário fixo é mais fácil de lembrar e de vender do que uma data nova a cada vez.

O que não está incluído?

Não há lista de espera quando um horário lota, nem intervalo entre as chamadas, nem pacotes de sessões com contagem regressiva. A WithMe não grava chamadas do Google Meet nem do Zoom, então grave na sua ferramenta de reunião, se o seu plano permitir. Os e-mails de lembrete são enviados cerca de 10 minutos antes da chamada, não um dia antes, então faça um disparo para lembrar na véspera. Cancelar uma reserva não gera reembolso automático.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Dúvidas sobre chamadas de coaching em grupo

Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.

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