Como vender um workshop online: planeje, defina o preço, venda as vagas e faça o acompanhamento

Para vender um workshop online, prometa um resultado que as pessoas consigam alcançar em uma única sessão, defina data, preço e limite de vagas, e venda os lugares por um checkout que envia o link de acesso e os lembretes para você. Depois, entregue uma apostila aos participantes e indique um próximo passo claro. Na WithMe, isso é um produto Webinar realizado pelo Google Meet ou pelo Zoom, com um order bump no checkout, uma apostila incluída em cada vaga paga, uma sequência de e-mails que começa após a compra e um disparo para os compradores quando a sessão terminar.

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.

Como planejar um workshop pelo qual as pessoas pagariam?

Um workshop vende quando o resultado é específico e o tempo é curto. Antes de escrever a página de vendas, defina quatro coisas:

• Um resultado. Por exemplo, escrever sua oferta de coaching em 90 minutos ou montar uma semana de marmitas em uma sessão. Se você precisa de três sessões para entregar, é um programa ou um desafio, não um workshop.
• Para quem é. Diga quem é a pessoa e em que etapa ela está, para que as pessoas certas se inscrevam e as erradas não.
• O que elas levam. Um documento pronto, um plano ou uma rotina vendem mais fácil do que conhecimento.
• A estrutura. Uma explicação curta, um bloco longo de trabalho em que as pessoas fazem a tarefa e, por fim, perguntas. As pessoas pagam pelo tempo de trabalho com você.

Quanto tempo um workshop online deve durar?

A maioria dos workshops cabe em 60 a 120 minutos. Menos que isso parece um webinar, e mais que isso exige pausas. Seja qual for a duração, verifique antes a sua conta de reuniões. Uma conta pessoal do Google encerra reuniões em grupo após 60 minutos, e o plano gratuito Basic do Zoom encerra reuniões após 40 minutos. O Zoom Pro permite reuniões de até 30 horas.

Quanto cobrar por um workshop online?

Defina o preço em relação à sua oferta principal, não aos webinars gratuitos. Um workshop costuma ser a primeira compra antes de um curso, de uma área de membros ou de um coaching, então deve parecer um sim fácil e, ao mesmo tempo, valer o seu tempo.

Calcule o mínimo. Decida quanto a sessão precisa render e divida pelo número de vagas que você consegue atender bem. Por exemplo, se você quer US$ 1.000 de uma sessão com 25 vagas, o preço é US$ 40.

Use um preço de lançamento nos primeiros dias da campanha. Na WithMe, um código promocional pode ter Data de expiração e Limite de resgates, e Copiar link gera um link com o código já aplicado no checkout.

Para um workshop mais longo ou mais caro, ofereça um plano de pagamento para que as pessoas possam pagar em parcelas.

Como vender as vagas?

• Escreva uma página de vendas com o resultado, a data e o horário, o que está incluso e para quem é. Na WithMe, o produto Webinar tem a própria página de vendas, com descrição e até 10 imagens ou vídeos.
• Limite as vagas. O máximo de participantes por horário define quantos lugares cada data tem, assim um grupo pequeno continua pequeno.
• Bloqueie inscrições de última hora se você precisa de tempo para se preparar. A antecedência mínima de reserva bloqueia inscrições que começam dentro do número de horas que você escolher, de 0 a 168.
• Deixe os compradores venderem por você. Ative o compartilhamento de afiliados em um workshop pago: os compradores recebem um link de Compartilhe e ganhe, a comissão sai da venda e a WithMe paga o afiliado.

Que lembretes os participantes devem receber?

Na WithMe, os compradores recebem um e-mail de confirmação logo após a reserva, com a data no fuso horário deles, o link de acesso e a opção Adicionar ao calendário. Os e-mails de lembrete saem cerca de 10 minutos antes do início e de novo quando a sessão começa. Até a sessão terminar, a página do pedido mostra um botão Entrar no webinar.

A WithMe não envia lembrete no dia anterior, então envie você mesmo. Um disparo pode ir só para quem comprou o webinar, com o horário, o que levar e o que preparar.

Como entregar a apostila e os slides?

Transforme a apostila em um produto digital, por exemplo um PDF ou um arquivo. Depois, use um destes dois caminhos.

Inclua em cada vaga. Em Produtos incluídos, na aba Opções do webinar, escolha a apostila, e todo comprador de uma vaga paga também a recebe. Isso funciona apenas em workshops pagos.

Venda como um extra. Adicione a apostila, ou a gravação de uma sessão anterior, como order bump no checkout, com desconto. Em um workshop gratuito, o checkout só pede o cartão se o comprador marcar o bump.

O que oferecer depois do workshop?

O melhor acompanhamento é o próximo passo rumo ao mesmo resultado: um curso que aprofunda, uma chamada de coaching ou uma área de membros em que as pessoas continuam trabalhando com você. Faça a oferta no fim da sessão e depois repita por e-mail.

Na WithMe, use duas ferramentas. Uma sequência de e-mails com Após a compra como gatilho, com o webinar marcado em Atribuição de produto, envia seus e-mails a cada comprador em ordem desde o momento da reserva: boas-vindas, o que preparar e a apostila. Os intervalos contam a partir da compra, e as pessoas reservam em dias diferentes, então não use esse recurso para e-mails que precisam chegar depois da sessão.

Para o resumo e a oferta, envie um disparo depois da sessão para quem comprou o webinar. Envie o resumo no dia seguinte e a oferta dois ou três dias depois.

Como configurar um workshop na WithMe?

1. Abra o Meu Hub, adicione um produto e escolha Webinars.
2. Em Detalhes, adicione o título da sessão, uma miniatura, o texto do botão e uma descrição.
3. Em Checkout, escolha Sessão paga e defina o valor. Adicione um preço com desconto ou um plano de pagamento, se quiser, escreva a descrição de vendas e ative o order bump.
4. Em Disponibilidade, escolha Google Meet / Agenda ou Zoom e conecte em Configurações, se ainda não estiver conectado. Adicione uma data e um horário únicos e defina o máximo de participantes por horário.
5. Em Opções, inclua a apostila em Produtos incluídos, edite a introdução do e-mail de confirmação e ative o compartilhamento de afiliados, se quiser. Depois, clique em Publicar.
6. Em E-mail marketing, crie uma sequência com o gatilho Após a compra, marque o webinar em Atribuição de produto e adicione seus e-mails de antes da sessão. Depois da sessão, envie um disparo para os compradores do webinar com o resumo e a sua oferta.

O que não está incluso?

A WithMe não tem uma sala de workshop própria com slides, enquetes ou salas de grupos. A sessão acontece na sua conta do Google Meet ou do Zoom, com os limites dessa conta. O produto Webinar não grava a sessão: grave pelo Meet ou pelo Zoom, se o seu plano permitir, ou faça o workshop com o Go Live, que transmite pela câmera do navegador e grava automaticamente, mas não tem compartilhamento de tela. Não existe uma página de upsell com um clique após o pagamento: o order bump no checkout é o upsell.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Dúvidas sobre workshop online

Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.

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