Para vender planos personalizados online, faça suas perguntas de triagem no checkout, escreva cada plano a partir de um modelo que você adapta, entregue de forma privada e inclua uma pequena janela para dúvidas. Na WithMe, um Custom Product com entrega por Message faz tudo isso: os Checkout Fields coletam as respostas, e você envia o plano como PDF ou como link de um Google Doc ou Google Sheet em Messages.
A WithMe custa US$ 25/mês, cobrados anualmente (Reino Unido: £25), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.
Que tipos de plano personalizado vendem bem?
- Planos de treino: um programa de 4 ou 8 semanas de força, corrida ou mobilidade, montado de acordo com o equipamento, a rotina e o nível do cliente.
- Planos alimentares e guias de nutrição: feitos com base em preferências, orçamento e objetivos. Dietas com finalidade médica devem vir de um profissional qualificado, então deixe claro para quem o plano é indicado.
- Planos de estudo e prática: cronogramas de revisão para provas, planos de estudo de idiomas e rotinas de prática de instrumentos.
- Outros planos: um calendário de conteúdo, um plano de lançamento de negócio ou uma contagem regressiva fitness para o casamento.
O que perguntar antes de escrever o plano?
Pergunte só o que muda o plano. Cada pergunta a mais diminui o número de pessoas que concluem o checkout. Para um plano de treino, geralmente são estas:
- O objetivo e a data em que a pessoa quer alcançá-lo.
- Quantos dias por semana ela pode treinar e por quanto tempo.
- Que equipamentos ela tem.
- O nível atual, como um tempo recente de corrida ou as cargas que ela levanta hoje.
- Lesões ou limitações que você precisa conhecer.
Na WithMe, adicione tudo isso como Checkout Fields: nome, endereço, telefone e até cinco perguntas personalizadas. Os compradores respondem antes de pagar, e você vê as respostas na linha de cada um em Customers. Qualquer outra coisa, como uma foto ou um diário alimentar, eles podem enviar em Messages depois da compra.
Como entregar um plano personalizado?
A entrega por Message é a mais indicada. Cada comprador tem uma conversa privada com você, e assim você pode enviar o plano como um PDF leve ou como link de um Google Doc ou Google Sheet. Uma planilha do Google Sheets funciona muito bem para planos de treino, porque o cliente registra os treinos nela e você acompanha a evolução.
A entrega por URL envia o mesmo link para todos os compradores depois da compra. Isso serve para um modelo ou uma ferramenta de uso autônomo, não para um plano escrito para uma pessoa só.
Um produto digital é um arquivo que todo mundo recebe, então não é personalizado. Use-o para um plano pronto por um preço menor e venda a versão personalizada ao lado dele.
Quanto cobrar por um plano personalizado?
Conte as horas. Se ler a triagem, adaptar seu modelo e revisar o plano leva 90 minutos, e você quer ganhar US$ 80 por hora, o plano precisa custar pelo menos US$ 120, antes de qualquer suporte posterior.
Use três níveis. Um plano pronto como produto digital, por exemplo de US$ 19 a US$ 39. Um plano personalizado com algumas mensagens de acompanhamento, por exemplo de US$ 99 a US$ 199. E um coaching contínuo com atualização do plano todo mês, com preço de cobrança recorrente.
Cobre mais por planos mais longos e por entrega mais rápida. Um plano de 12 semanas dá mais trabalho e entrega mais valor do que um de 4 semanas.
Esses valores são exemplos. Teste com o seu público e aumente o preço quando a sua agenda estiver lotada.
Como escalar sem escrever cada plano do zero?
Crie modelos-mestre. Mantenha um Google Doc ou Google Sheet mestre para cada objetivo e nível, e faça uma cópia para cada cliente. A maior parte de um plano segue a mesma estrutura; a parte personalizada são os números, as trocas de exercícios e as observações.
Escreva regras de decisão. Por exemplo: três dias de treino significa modelo A, sem academia significa lista de trocas B. Regras deixam cada plano mais rápido e mais consistente, e permitem treinar um assistente no futuro.
Escreva em lotes. Reserve um ou dois blocos por semana para escrever planos e prometa a entrega em um número fixo de dias, como 5 dias úteis, para que os lotes sejam realistas.
Use o nível do plano pronto. Alguns compradores só precisam de um bom plano geral. Vendê-lo como produto digital permite atender essas pessoas sem gastar o seu tempo, e algumas vão fazer upgrade depois.
Como configurar na WithMe?
- Adicione um Custom Product e escolha Message como forma de entrega.
- Defina o Number of messages de acordo com o acompanhamento que você oferece, por exemplo de 3 a 5 perguntas depois que o plano chegar, e diga na descrição para que servem essas mensagens.
- Escolha Single payment para um plano avulso ou Recurring para um plano atualizado todo mês, e defina o preço.
- Adicione os Checkout Fields com as suas perguntas de triagem.
- Escreva a descrição: o que o plano inclui, quanto tempo dura e quando vai chegar.
- Compartilhe o link do produto ou adicione-o ao seu hub, ao lado das suas outras ofertas.
E se os clientes quiserem atualizações contínuas?
Venda o plano com preço recorrente: assim, o limite de mensagens é renovado a cada período de cobrança e você atualiza o plano todo mês. Para um acompanhamento mais próximo, use um produto de coaching individual: cada cliente tem um chat privado com mensagens de voz e vídeos, além de metas que vocês dois atualizam. Você pode cobrar mensalmente, cobrar um valor único ou oferecer parcelamento, e ativar "Enable Apply Process?" para aprovar os clientes antes de eles pagarem.
O que não está incluído?
A WithMe não tem um criador de planos nem uma biblioteca de modelos, então escreva os planos no Google Docs, no Google Sheets ou na sua ferramenta de costume. Os compradores não podem enviar arquivos no checkout; eles mandam fotos ou documentos em Messages depois da compra. Messages aceita imagens, áudio, vídeo, PDFs pequenos e links de Google Doc ou Google Sheet, mas não documentos do Word nem arquivos ZIP.
Quanto custa a WithMe?
A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros está inclusa no plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.
Dúvidas sobre planos personalizados
Como vender um plano de treino personalizado online?
Crie um Custom Product com entrega por Message, adicione suas perguntas de triagem como Checkout Fields e defina um preço. Depois da compra, envie o plano como PDF ou como link de um Google Doc ou Google Sheet em Messages.
Posso fazer perguntas de triagem antes de a pessoa pagar?
Pode. Os Checkout Fields coletam nome, endereço, telefone e até cinco perguntas personalizadas. Você vê as respostas na linha do cliente em Customers.
Também posso vender um plano pronto?
Pode. Venda-o como produto digital. Todo mundo recebe o mesmo arquivo, então cobre menos do que pela versão personalizada.
Como evitar que as perguntas de acompanhamento tomem a minha semana?
Defina um número de mensagens por compra. Cada mensagem que o comprador envia consome uma, suas respostas não contam, e ele pode comprar mais quando acabarem.
Quanto custa a WithMe?
US$ 25/mês, cobrados anualmente (Reino Unido: £25), com teste grátis de 14 dias. A WithMe cobra 0% de comissão. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo.
Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.
Leia também
- Comece seu teste de 14 dias
- Como vender feedback em vídeo e correção de execução
- Como cobrar por DMs e sessões de perguntas e respostas
- Como conduzir um programa de coaching individual online
- Como usar um formulário de candidatura para coaching
- Como vender um PDF ou e-book online
- Como oferecer parcelamento em coaching
- Como montar um pacote de produtos digitais
- Alternativa ao Voxer para coaching
- O que é a WithMe?
