Preço mensal ou anual para área de membros: qual o tamanho do desconto e vale oferecer os dois?

Para a maioria das áreas de membros e comunidades pagas, o ideal é oferecer os dois: um preço mensal como porta de entrada fácil e um preço anual com cerca de dois meses grátis, o que dá aproximadamente 15% a 20% de desconto sobre doze pagamentos mensais. O mensal mantém a barreira baixa; o anual traz dinheiro na hora e dá aos membros um motivo para se comprometer por um ano. Na WithMe, um nível da área de membros ou uma comunidade pode ter um preço mensal e um anual ao mesmo tempo, e o comprador escolhe Mensal ou Anual no checkout.

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.

Qual deve ser o tamanho do desconto anual?

Não existe um padrão oficial, mas "dois meses grátis" é a forma mais comum de precificar um ano. Os exemplos abaixo são assinaturas de software, não áreas de membros de criadores, conferidas em 11 nov 2026 na página de preços de cada empresa, e mostram a faixa praticada:

• Rewardful e FirstPromoter: US$ 49 por mês ou US$ 490 por ano, dois meses grátis (cerca de 17% de desconto).
• Tapfiliate: US$ 89 por mês, ou US$ 74 por mês, cobrados anualmente (cerca de 17% de desconto).
• Kajabi: Basic a US$ 179 por mês, ou US$ 143 por mês, cobrados anualmente (20% de desconto).
• Thinkific (página do Reino Unido): Start a £92 por mês, ou £69 por mês, cobrados anualmente (25% de desconto).
• Um criador da WithMe, Ryan Wilaby, cobra pela sua área de membros US$ 77 por mês ou US$ 777 por ano, pouco mais de dez pagamentos mensais.

Como referência para a área de membros de um criador, um preço anual de 10 vezes o preço mensal (dois meses grátis, cerca de 17% de desconto) é um bom ponto de partida. Suba para 20% a 25% de desconto se quiser a maioria dos membros no anual. Vá para menos, perto de 10%, se seus membros já ficam por anos e você não precisa convencê-los.

Evite um desconto tão grande que o mensal pareça um mau negócio. Se o anual custa metade do preço, quem pagaria mensalmente por dois anos acaba pagando menos para você.

Como calcular o preço anual?

Comece pelo preço mensal. A US$ 30 por mês, dois meses grátis dão US$ 300 por ano, o que equivale a US$ 25 por mês. Mostre os dois números na sua página de vendas: "US$ 300 por ano, ou seja, US$ 25 por mês" deixa a economia fácil de enxergar.

Depois, confira com o tempo que os membros permanecem. Um membro anual paga US$ 300 de uma vez. Um membro mensal precisa ficar 10 meses para pagar o mesmo valor. Se o seu membro mensal médio sai depois de 5 ou 6 meses, cada membro que escolhe o anual vale mais para você, mesmo com o desconto. Se eles ficam por anos, o desconto custa dinheiro, então mantenha-o menor.

O preço anual reduz o churn?

De certa forma, sim. Um membro mensal decide se continua doze vezes por ano; um membro anual decide uma vez só. Quem tem um mês parado não cancela, porque não há nada a cancelar até o fim do ano. Isso dá a você um ano inteiro para ajudar a pessoa a ter resultado.

O risco passa para a data de renovação. Uma cobrança alta um ano depois pode pegar as pessoas de surpresa, gerar pedidos de reembolso e causar vários cancelamentos de uma vez. Avise os membros anuais antes da renovação e conte o que eles conquistaram naquele ano. Isso é uma orientação baseada em como as renovações funcionam, não um número de algum estudo.

E o fluxo de caixa?

O preço anual traz um ano de receita em um único pagamento. Isso ajuda quando você está lançando, pagando pela gravação de um curso ou cobrindo uma época fraca. Mas você deve a esses membros um ano de conteúdo e suporte, então não gaste como se fosse a renda de um mês.

O preço mensal dá uma renda mais estável e previsível e uma decisão menor para o comprador. A maioria dos criadores acha que combinar os dois equilibra bem: os membros mensais cobrem os custos de operação, e os pagamentos anuais chegam em ondas depois de lançamentos e promoções.

Vale oferecer os dois?

Normalmente, sim. O mensal serve para quem quer experimentar primeiro; o anual serve para quem já confia em você. Oferecer os dois permite que cada comprador escolha. Há alguns casos em que vale oferecer só um:

• Só mensal quando você está começando e seu conteúdo ainda não é constante o bastante para prometer um ano.
• Só anual para um programa anual com data de início fixa, em que todos passam por ele juntos.
• Pagamento único com período de acesso definido, como 12 meses, quando você quer um só pagamento e nenhuma renovação.

Como os membros passam do mensal para o anual?

A melhor hora de propor é depois que o membro está com você há dois ou três meses e já percebe valor. Um e-mail curto mostrando quanto ele economiza em um ano basta para muita gente.

Na WithMe, não existe troca com um clique para um membro existente. Quem quer mudar cancela a assinatura mensal na página de assinaturas e entra de novo pelo preço anual. Sugira que faça isso perto da data de renovação mensal, para que os meses não se sobreponham.

Como configurar preços mensal e anual na WithMe?

Os níveis da área de membros e as comunidades aceitam um preço mensal e um anual ao mesmo tempo. Para um nível da área de membros:

1. Abra o nível da área de membros em Meu Hub, ou crie um pelo bloco Áreas de membros.
2. Na aba Checkout, em Adicionar preço, escolha Área de membros paga e o tipo de cobrança Recorrente.
3. Ative o Preço mensal e informe o valor. O mínimo é 1,00 na sua moeda (11,00 em SEK).
4. Ative o Preço anual e informe o valor. O mínimo é 10,00 (110,00 em SEK).
5. Se quiser, ative o Preço com desconto em qualquer um dos dois, para cobrar um valor promocional menor e mostrar o original riscado.
6. Salve. No checkout, os compradores escolhem Mensal ou Anual antes de pagar, com cartão, Apple Pay ou Google Pay.

Uma comunidade paga funciona do mesmo jeito: pode ser mensal, anual ou em parcelas, e você pode ativar um preço mensal e um anual juntos. Você pode vender até três níveis pagos de área de membros, cada um com seu próprio preço mensal e anual, e adicionar um teste grátis opcional.

O que não está incluído?

Não há troca com um clique entre mensal e anual para um membro existente, nem cálculo proporcional automático. Em um nível da área de membros, o preço anual e o preço flexível (cobrado a cada algumas semanas ou meses) não podem ficar ativos juntos, porque usam o mesmo campo de preço. A duração do teste grátis é definida uma vez para todos os seus níveis, não por nível. Os planos de parcelamento são oferecidos em um preço único, não em uma assinatura mensal ou anual.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (UK £25), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um só plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais, com programa de afiliados, códigos promocionais e order bumps já incluídos.

Dúvidas sobre preço mensal e anual

Comece seu teste de 14 dias por https://www.withme.so/become-a-creator.

Leia também

• Comece seu teste de 14 dias
• Videoaula: como criar uma área de membros
• Videoaula: como criar uma comunidade paga
• Como vender áreas de membros online
• Como uma mentora espiritual faturou US$ 8.258 em 90 dias com uma área de membros
• Como definir o preço de um curso online
• Como criar um código de desconto para o seu curso
• Preço de lançamento antecipado para cursos online
• Ideias de Black Friday para criadores
• Quanto pagar aos afiliados