Preço de lançamento para cursos online: quanto de desconto dar, por quanto tempo manter e como configurar

O preço de lançamento é um valor menor para os primeiros compradores de um curso novo, por tempo determinado ou para um número fixo de vagas. Funciona quando o desconto vale a pena, em geral de 20% a 30%, e o prazo é real. Na WithMe, você configura com um código promocional que tem Data de validade e Limite de resgates, compartilhado como um link que aplica o código no checkout, ou com o Preço com desconto, que mostra o preço cheio riscado.

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (Reino Unido: £25), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.

Por que oferecer um preço de lançamento?

• Ele recompensa quem confia em você primeiro. Os primeiros compradores arriscam em um curso que ainda não tem avaliações, e um preço menor é um agradecimento justo.
• Ele dá um prazo ao seu lançamento. A maioria das pessoas decide na última hora, então uma data de término clara antecipa as vendas em vez de deixá-las se arrastar.
• Ele mostra cedo se o curso vai vender. Se ninguém aproveita uma boa oferta de lançamento, você descobre isso antes de gastar semanas com o lançamento completo.

De quanto deve ser o desconto de lançamento?

Uma faixa comum é de 20% a 30% de desconto. Menos de 15% raramente muda o momento da compra. Mais de 40% começa a parecer que o preço cheio nunca foi real, e faz quem compra depois sentir que pagou caro demais.

Calcule a partir do preço cheio, e não o contrário. Decida quanto o curso vale, defina esse valor como preço e depois tire o desconto de lançamento. Se você não sabe qual deve ser o preço cheio, comece pelo nosso guia sobre como precificar um curso online.

Em uma área de membros ou comunidade, um preço de fundador pode durar: quem entra cedo mantém um preço menor enquanto permanecer. É um motivo mais forte para entrar agora do que uma economia pontual.

Por quanto tempo deve durar a oferta de lançamento?

Um limite de 3 a 7 dias serve para a maioria dos lançamentos. Prazos mais curtos funcionam para uma lista aquecida, que já ouve falar do curso há semanas. Prazos mais longos perdem a urgência.

Um limite de vagas, como os primeiros 50 compradores, funciona bem para uma turma ou um programa com calls ao vivo, em que as vagas são realmente limitadas. Você pode combinar os dois: os primeiros 50 compradores ou até domingo, o que vier primeiro.

Uma pré-venda antes de o curso ficar pronto é outro tipo de lançamento antecipado. Os compradores pagam menos e ganham acesso conforme as aulas são liberadas. Diga com clareza o que já está pronto e quando o restante chega.

Como manter o preço de lançamento honesto?

• Use um prazo real e cumpra. Se você prorroga, ou o preço nunca sobe de fato, seu próximo lançamento fica sem prazo, porque as pessoas aprendem a ignorá-lo.
• Mostre um preço cheio real. O preço "de" deve ser o valor que você de fato cobra depois da oferta. Em muitos países, incluindo o Reino Unido e a UE, exibir um preço de referência que você nunca pratica, ou criar falsa urgência, pode violar a lei do consumidor.
• Diga o que acontece depois. Informe a data e a hora em que o preço sobe, o fuso horário e o novo preço. Depois, aumente de verdade.
• Trate bem quem comprou cedo quando o preço subir. Nunca faça um desconto maior logo após o lançamento do mesmo curso. Se precisar fazer, dê algo a mais a quem comprou antes.

Qual configuração usar: código promocional ou Preço com desconto?

Um código promocional com Data de validade é o melhor para um limite de tempo, porque deixa de funcionar sozinho. Adicione um Limite de resgates para limitar as vagas. Compartilhe o link de Copiar link nos seus e-mails de lançamento e no Instagram, para que os compradores não precisem digitar o código. Quem chegar sem o link vê o preço cheio.

O Preço com desconto é o melhor quando todo mundo deve ver o preço de lançamento na página, com o preço cheio riscado acima dele. Ele não tem data de término: no prazo final, você mesmo o desativa, e o preço cheio passa a ser cobrado a partir daí.

Em uma área de membros, uma mudança de preço vale apenas para novos membros. Os assinantes atuais continuam no preço em que entraram, então quem entra com um Preço com desconto de lançamento o mantém. Com um código promocional, quem decide isso é a Duração: Vitalício mantém o desconto, e de 1 a 12 meses dá desconto apenas nos primeiros pagamentos.

Como configurar um preço de lançamento na WithMe?

1. Publique o curso com o preço cheio. Adicione um plano de pagamento como segundo preço, se quiser.
2. Abra Mais, depois Códigos promocionais, e clique em Criar novo código promocional. Use um código como EARLYBIRD com o seu nome no final, porque os códigos são únicos em toda a WithMe.
3. Escolha o Desconto, de 5% a 100%, em passos de 5%, e use Restringir a produtos para limitá-lo ao curso novo.
4. Defina a Data de validade e o horário do prazo final, e um Limite de resgates para o número de vagas de lançamento. Depois de criar o código, confira a data e a hora de término na lista de Códigos promocionais. Se não for o prazo que você anunciou, exclua o código e crie de novo com o horário ajustado, porque a validade de um código não pode ser editada.
5. Clique em Copiar link e use o link em todos os e-mails de lançamento, na bio e nos stories do Instagram e em uma palavra-chave de DMs automáticas.
6. Acompanhe os resgates na lista de Códigos promocionais, para poder dizer às pessoas com honestidade quantas vagas de lançamento ainda restam.

O que os e-mails de lançamento devem dizer?

Anuncie o preço de lançamento, o prazo com o fuso horário e o número de vagas, e use um único botão com o link do desconto. Depois envie um lembrete que traga um motivo a mais para comprar, como o que há dentro do curso, e um e-mail de última chance na véspera do prazo final. Na WithMe, cada pessoa recebe de você no máximo um e-mail por dia, de disparo ou de sequência programada, então espace os envios e agende com Agendar para depois.

O que não está incluído?

Os códigos promocionais são apenas de porcentagem, não de valor fixo, e não há limite por cliente. Depois de criar um código, você só pode alterar quais produtos ele cobre, e não o desconto, o limite ou a validade. O Preço com desconto não tem data de término, então você mesmo o desativa.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25 por mês, cobrados anualmente (Reino Unido: £25), com teste grátis de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais, com códigos promocionais, planos de pagamento e e-mail já incluídos.

Perguntas sobre preço de lançamento

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