Como definir o preço de um curso online: faixas de preço, planos de pagamento e como testar o seu preço

Como definir o preço de um curso online: faixas de preço, preço único vs plano de pagamento vs subscrição, preços de comparação e testes. WithMe: $25 por mês, faturados anualmente (UK £25).

WithMe Team·11 de novembro de 2026

Defina o preço de um curso online a partir do resultado que ele proporciona e do apoio que inclui, não a partir da duração. Um curso ao ritmo do aluno e sem apoio tem um preço mais baixo do que o mesmo conteúdo com chamadas em direto ou feedback. Escolha um preço principal, acrescente uma segunda opção, como um plano de pagamento, e teste-a com um código de duração limitada antes de alterar o preço de tabela. Nenhuma fonte neutra publica preços típicos de cursos, por isso encare com cuidado qualquer número "certo".

A WithMe custa $25 por mês, faturados anualmente (UK £25), com um período de teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8.000 criadores usam-na.

Em que faixas de preço se enquadram os cursos online?

Estas faixas são uma forma de pensar na sua oferta, não dados de mercado. O que leva um curso de uma faixa para a seguinte é a quantidade de si que ele contém.

Um minicurso ou a gravação de um workshop: um problema, uma sessão, sem apoio. É o preço de entrada, muitas vezes uma compra por impulso a partir de uma publicação ou de um email.
Um curso de autor ao ritmo do aluno: o seu método completo em capítulos, aulas e materiais para descarregar, sem chamadas. É a oferta principal da maioria dos criadores.
Um curso com apoio: o mesmo curso mais uma comunidade, uma chamada de grupo ou feedback. O seu tempo passa a fazer parte do preço, por isso deve custar mais.
Uma turma ou programa premium: datas de início definidas, sessões em direto e contacto próximo consigo. Defina um preço próximo do de coaching, porque é isso que é.

O que dizem os dados sobre rendimento e preço de cursos?

Os valores de rendimento dos cursos são médias e nenhum deles serve de guia de preços. A Kajabi afirma que os criadores que faturam na sua plataforma têm uma média de $190,000 (dados da empresa, ago. 2025), e que o criador médio de seis dígitos tem 309 clientes pagantes e uma lista de email com cerca de 4,000 contactos.

Num marketplace, o cenário é diferente. Um estudo de terceiros sobre a Udemy, com dados de 2023, concluiu que o formador médio ganha $3,306 por ano e que 75% ganham menos de $1,000. Aí, é o marketplace que define o preço e fica com uma parte. Na sua própria loja, é você que define o preço e encontra os compradores.

O que pode controlar é o total: preço vezes clientes pagantes. 50 compradores a $297 rendem $14,850. 300 compradores a $49 rendem $14,700. Os totais são próximos, mas o primeiro precisa de muito menos compradores, e o segundo exige uma audiência bem maior. Escolha o preço que o tamanho da sua audiência consegue suportar.

Deve oferecer mais do que um nível?

Duas ou três opções ajudam os compradores a escolher em vez de desistir. Um formato comum é o curso sozinho e, depois, o curso com uma comunidade ou uma chamada de grupo. A opção superior deve acrescentar o seu tempo ou acesso, não apenas mais vídeos.

Mantenha a diferença entre níveis bem clara. Se a única diferença for um PDF de oferta, a maioria dos compradores escolhe a opção mais barata e o nível não acrescenta nada.

Também pode aumentar o que cada comprador gasta sem criar um novo nível: uma oferta adicional no checkout, como um caderno de exercícios com desconto, ou um pacote que inclua a sua comunidade com o curso.

Preço único, plano de pagamento ou subscrição?

Preço único: a escolha mais simples. O comprador paga uma vez e você define quanto tempo dura o acesso, desde vitalício até um número fixo de semanas, meses ou anos.
Plano de pagamento: o mesmo curso pago num número definido de prestações. Torna um preço mais alto acessível para compradores que não conseguem pagar tudo de uma vez.
Subscrição: o comprador paga todas as semanas, todos os meses ou todos os anos. Adequa-se a um curso ao qual continua a acrescentar conteúdo, mais próximo de uma subscrição de membros do que de um produto de compra única.

Muitos criadores oferecem um preço único e um plano de pagamento lado a lado, e definem o total do plano um pouco mais alto, porque o criador espera mais tempo pelo dinheiro e assume o risco de um pagamento falhado.

Deve mostrar um preço de comparação?

Um preço de comparação mostra um preço "anterior" mais alto, riscado, ao lado do que o comprador paga agora. Use-o apenas numa oferta real, como um preço de lançamento ou uma promoção com fim. Um curso que está sempre "em promoção" ensina a sua audiência a ignorá-lo e, no Reino Unido e na UE, as regras sobre comparação de preços exigem que o preço mais alto seja genuíno. Verifique as regras do local onde vende.

Como se testa o preço de um curso?

Comece com um preço de lançamento e um prazo, para que os primeiros compradores tenham um motivo para agir e para saber quem compra a que preço.
Use um código promocional com data de validade e limite de utilizações em vez de baixar o preço de tabela. Fica a saber se um preço mais baixo vende mais sem o alterar para toda a gente.
Ofereça um segundo preço, como um plano de pagamento, e veja quantos compradores o escolhem. Se a maioria o fizer, o preço total pode ser uma barreira.
Altere uma coisa de cada vez e dê-lhe vendas suficientes para avaliar. Meia dúzia de compradores não é um resultado.

Como se define o preço de um curso na WithMe?

Abra o editor do curso e ative Curso pago. Em Tipo de pagamento, escolha Pagamento único ou Recorrente.
Introduza o Valor na moeda principal do seu hub. Um curso pago tem de custar pelo menos 1.00 na sua moeda (11.00 em SEK). A WithMe converte o preço para GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD e NZD com as suas taxas de câmbio.
Para um pagamento único, escolha a Duração do acesso: Vitalício, ou um número definido de semanas, meses ou anos. Para um preço recorrente, escolha o intervalo de faturação e, se quiser, uma Duração do acesso que limite durante quanto tempo as renovações continuam.
Para mostrar um preço "anterior", ative o Preço com desconto. Os compradores pagam o valor com desconto, e o original aparece por cima, riscado.
Clique em Adicionar segundo preço ou opção de plano de pagamento para dar uma escolha aos compradores, como pagar tudo de uma vez ou em prestações. Um plano de pagamento cobra um número definido de pagamentos, de 2 a 24, e mostra o Total pago pelo cliente enquanto edita.
Acrescente um código promocional ou uma oferta adicional, se quiser, e depois publique o curso no seu hub ou como página de destino.

O que não está incluído?

A WithMe não tem testes A/B de preços integrados: teste com códigos promocionais, um segundo preço ou um lançamento de duração limitada. Não existem níveis dentro de um único curso, por isso faça do nível superior um produto próprio ou junte-lhe uma comunidade num pacote. Os códigos promocionais são apenas em percentagem de desconto, não num valor fixo.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, faturados anualmente (UK £25), com um período de teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. O plano anual inclui a migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros. Um só plano abrange cursos, subscrições de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre preços de cursos

Quanto devo cobrar pelo meu primeiro curso online?

Nenhuma fonte neutra publica um preço típico, por isso comece pelo que o curso muda para o comprador e pelo apoio que inclui. Um curso ao ritmo do aluno e sem apoio custa menos do que o mesmo curso com chamadas ou feedback. Lance a um preço definido, com um prazo, e depois ajuste com base nas vendas reais.

Devo oferecer um plano de pagamento no meu curso?

Se o seu preço for suficientemente alto para que alguns compradores não consigam pagá-lo de uma vez, sim. Ofereça-o junto a um preço de pagamento integral e defina o total do plano um pouco mais alto. Na WithMe, um plano pode ter de 2 a 24 pagamentos.

Uma subscrição é melhor do que um preço único para o curso?

Só se continuar a acrescentar conteúdo ao curso. Uma subscrição pede aos compradores que continuem a pagar, por isso precisam de um motivo para ficar. Para um curso fixo, com fim definido, um preço único ou um plano de pagamento costuma ser mais claro.

Posso mostrar um preço riscado na WithMe?

Sim. Ative o Preço com desconto. Os compradores pagam o valor com desconto, e o preço original aparece por cima, riscado. Cada um dos dois preços do curso pode ter o seu.

Quanto custa a WithMe?

$25 por mês, faturados anualmente (UK £25), com um período de teste de 14 dias. A WithMe cobra 0% de comissão. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se.

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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