Quanto cobrar por coaching online: preços por sessão, pacotes e avenças

Segundo o Estudo Global de Coaching da ICF de 2025, os coaches cobram em média $234 por uma sessão de uma hora. É uma média de inquérito, que abrange coaches online e presenciais, e não um preço que tenha de igualar. Calcule o seu próprio valor a partir do rendimento de que precisa e das horas pagas que consegue realmente preencher, e depois escolha como os clientes pagam: por sessão, em pacote ou com uma avença mensal.

A WithMe custa $25 por mês, faturados anualmente (Reino Unido £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. Aplicam-se as taxas da Stripe e do PayPal. Mais de 8000 criadores utilizam-na.

Quanto cobram os coaches por sessão?

Estas são médias de inquérito do Estudo Global de Coaching da ICF de 2025, em novembro de 2026:

• $234 de preço médio por uma sessão de coaching de uma hora.
• $270 por hora para os Baby Boomers e $193 por hora para os Millennials.
• $49,283 de receita anual média com coaching, e $69,721 para coaches com mais de dez anos de experiência.
• 12.4 clientes ativos em média, e 11.6 horas por semana a trabalhar como coach.

O estudo tem limites. Não indica um valor separado para coaches exclusivamente online, nem um preço por especialidade. 80% dos inquiridos eram membros da ICF, e o coaching ligado a negócios, como liderança, executivo, carreira e equipas, representava 77% das especialidades declaradas. Os coaches de saúde, fitness e vida podem ter valores diferentes. Os números são os que os coaches indicaram, antes de custos e impostos.

Como deve variar o seu preço consoante o formato de coaching?

Quanto mais tempo e atenção o cliente recebe, mais deve custar o formato:

• Chamada de descoberta gratuita: uma chamada curta, muitas vezes de 15 a 30 minutos, para perceber se há afinidade. É um passo de venda, por isso é gratuita.
• Sessão individual: uma chamada paga para um problema específico. É o seu valor base por hora e, normalmente, o preço mais alto por hora.
• Coaching em grupo: vários clientes na mesma chamada. Cada um paga menos do que no 1:1, mas a sessão rende mais no total.
• Programa 1:1 contínuo: chamadas regulares e mensagens entre elas. Defina o preço por mês ou por programa, não por hora.
• Coaching por mensagem: feedback e respostas por mensagem ou nota de voz, sem chamadas. Ocupa menos a sua agenda, por isso pode custar menos do que o coaching por chamada.

Por sessão, pacote ou avença mensal?

• Por sessão: simples de comprar e fácil de experimentar, mas o seu rendimento oscila e os clientes afastam-se entre chamadas.
• Pacote ou programa: um resultado definido num prazo definido, por exemplo 12 semanas, pago de uma vez ou em prestações. Os clientes comprometem-se e você consegue planear a agenda.
• Avença mensal: os clientes pagam todos os meses por acesso contínuo a si. Dá-lhe um rendimento estável, desde que cada mês valha a pena para o cliente.

Muitos coaches usam os três: uma sessão individual como porta de entrada e um programa ou avença como oferta principal.

Como calcular o seu próprio preço?

Comece pelo rendimento que quer e divida pelas sessões que consegue realmente vender. Conte apenas as sessões pagas, não o tempo de administração, marketing ou preparação, e deixe de fora as férias.

Um exemplo, não uma previsão: um objetivo de £40,000 por ano, em 40 semanas pagas, com 10 sessões pagas por semana, dá 400 sessões. Isso exige £100 por sessão. Com 5 sessões pagas por semana, o mesmo objetivo exige £200 por sessão.

Não multiplique o preço da ICF pelas horas da ICF. Os $234 de preço, as 11.6 horas e os 12.4 clientes são médias separadas e não se somam ao valor de receita de $49,283.

Quando deve aumentar os preços?

Aumente-os quando a agenda estiver cheia, quando os clientes obtiverem resultados que possa mostrar, ou quando acrescentar mais apoio. No estudo da ICF de 2025, 37% dos coaches esperavam que preços mais altos impulsionassem o crescimento da receita, contra 60% que esperavam mais clientes. São expectativas, não resultados.

Aumente primeiro os preços para novos clientes. Os clientes existentes costumam aceitar melhor uma alteração com aviso prévio e uma justificação.

Como definir os preços de coaching na WithMe?

1. Para chamadas marcadas, adicione um produto Coaching Call. Defina a sua disponibilidade, a sincronização com o Google Calendar e uma ligação do Google Meet, ou o Zoom em algumas contas.
2. Escolha Paid Session e introduza o Amount. Uma chamada paga tem de custar pelo menos 1.00 na sua moeda (11.00 em SEK). Ative Discount Price para mostrar um preço anterior riscado.
3. Ative Payment plan para permitir que os clientes dividam uma chamada de preço elevado em 2 a 24 pagamentos semanais ou mensais. Ou escolha Free Session para uma chamada de descoberta.
4. Para coaching em grupo, defina Maximum attendees per time slot acima de um, para que todos os que reservam esse horário entrem na mesma reunião.
5. Para coaching contínuo, adicione um produto 1:1 Coaching. Escolha Recurring para uma avença mensal, ou um pagamento único com um período de acesso, e adicione um plano de pagamento, se quiser.
6. Use Bundle Coaching Call para incluir as suas chamadas no programa, para que os clientes marquem sessões sem pagar por cada uma. Ative Enable Apply Process para aprovar os clientes antes de poderem pagar.

O que não está incluído?

Não existem pacotes de sessões com contagem decrescente: cada compra paga de Coaching Call reserva uma sessão, por isso venda sessões regulares através de um programa 1:1 Coaching ou de uma subscrição. Não há intervalos entre chamadas, e cancelar uma reserva não gera reembolso automático.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, com faturação anual (UK £25), com um período de teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita até 10 GB dos seus cursos e membros está incluída no plano anual. Um único plano abrange cursos, subscrições, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre preços de coaching

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