Preço mensal vs anual numa subscrição: que desconto aplicar e deve oferecer os dois?

Na maioria das subscrições e comunidades pagas, o melhor é oferecer os dois: um preço mensal como porta de entrada fácil e um preço anual com cerca de dois meses grátis, ou seja, mais ou menos 15% a 20% de desconto face a doze pagamentos mensais. O mensal mantém a barreira baixa; o anual traz dinheiro logo no início e dá aos membros um motivo para se comprometerem durante um ano. Na WithMe, um nível de subscrição ou uma comunidade pode ter um preço mensal e um anual em simultâneo, e os compradores escolhem Mensal ou Anual no checkout.

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (Reino Unido £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8000 criadores utilizam-na.

Que tamanho deve ter o desconto anual?

Não existe um padrão oficial, mas "dois meses grátis" é a forma mais comum de definir o preço de um ano. Estes exemplos são subscrições de software, não subscrições de criadores, consultadas a 11 de novembro de 2026 na página de preços de cada empresa, e mostram o intervalo habitual:

• Rewardful e FirstPromoter: $49 por mês ou $490 por ano, dois meses grátis (cerca de 17% de desconto).
• Tapfiliate: $89 por mês, ou $74 por mês faturado anualmente (cerca de 17% de desconto).
• Kajabi: Basic $179 por mês, ou $143 por mês faturado anualmente (20% de desconto).
• Thinkific (página do Reino Unido): Start £92 por mês, ou £69 por mês faturado anualmente (25% de desconto).
• Um criador da WithMe, Ryan Wilaby, define a sua subscrição em $77 por mês ou $777 por ano, um pouco mais do que dez pagamentos mensais.

Como orientação para uma subscrição de criador, um preço anual igual a 10 vezes o preço mensal (dois meses grátis, cerca de 17% de desconto) é um bom ponto de partida. Suba para 20% a 25% de desconto se quiser que a maioria dos membros escolha o anual. Desça para cerca de 10% se os seus membros já ficam durante anos e não precisa de os convencer.

Evite um desconto tão grande que o mensal pareça um mau negócio. Se o anual custar metade do preço, quem pagaria mensalmente durante dois anos acaba por lhe pagar menos.

Como se calcula o preço anual?

Comece pelo preço mensal. A $30 por mês, dois meses grátis dão $300 por ano, o que equivale a $25 por mês. Mostre os dois valores na sua página de vendas: "$300 por ano, ou seja, $25 por mês" torna a poupança fácil de ver.

Depois, confirme-o com o tempo que os membros ficam. Um membro anual paga $300 logo de início. Um membro mensal tem de ficar 10 meses para pagar o mesmo. Se o seu membro mensal médio sai ao fim de 5 ou 6 meses, cada membro que escolhe o anual vale mais para si, mesmo com o desconto. Se ficarem anos, o desconto custa-lhe dinheiro, por isso mantenha-o mais pequeno.

O preço anual reduz os cancelamentos?

De certa forma, sim. Um membro mensal decide doze vezes por ano se fica; um membro anual decide uma só vez. Quem tem um mês mais calmo não cancela, porque não há nada para cancelar até o ano terminar. Isso dá-lhe um ano inteiro para ajudar essa pessoa a obter resultados.

O risco passa para a data de renovação. Uma cobrança elevada um ano depois pode apanhar as pessoas de surpresa, gerar pedidos de reembolso e provocar cancelamentos de uma só vez. Avise os membros anuais antes de renovarem e diga-lhes o que alcançaram nesse ano. Isto é uma orientação baseada no funcionamento das renovações, não um valor retirado de um estudo.

E o fluxo de caixa?

O preço anual traz o dinheiro de um ano num único pagamento. Isso ajuda quando está a fazer o lançamento, a pagar um curso que está a gravar ou a cobrir uma época baixa. Mas deve a esses membros um ano de conteúdos e apoio, por isso não gaste o valor como se fosse o rendimento de um só mês.

O preço mensal dá um rendimento mais estável e previsível e uma decisão mais pequena para quem compra. A maioria dos criadores considera que a combinação dos dois equilibra as coisas: os membros mensais cobrem os custos correntes e os pagamentos anuais chegam em picos depois de lançamentos e promoções.

Deve oferecer os dois?

Normalmente, sim. O mensal é ideal para quem quer experimentar primeiro; o anual é ideal para quem já confia em si. Oferecer os dois permite que cada comprador escolha. Há alguns casos em que faz sentido ter apenas um:

• Só mensal, quando está a começar e os seus conteúdos ainda não são regulares o suficiente para prometer um ano.
• Só anual, num programa anual com data de início fixa, em que todos o fazem em conjunto.
• Um pagamento único com duração de acesso definida, como 12 meses, quando quer um só pagamento e nenhuma renovação.

Como passam os membros do mensal para o anual?

A melhor altura para propor a mudança é depois de o membro estar consigo há dois ou três meses e já estar a tirar valor. Para muita gente, basta um email curto a mostrar quanto poupa num ano.

Na WithMe não existe mudança com um clique para um membro existente. O membro que quiser mudar cancela a subscrição mensal na sua página de subscrições e volta a aderir com o preço anual. Sugira que o faça perto da data de renovação mensal, para que os meses não se sobreponham.

Como configurar preços mensais e anuais na WithMe?

Os níveis de subscrição e as comunidades suportam, ao mesmo tempo, um preço mensal e um anual. Para um nível de subscrição:

1. Abra o nível de subscrição no Meu Hub ou crie um a partir do mosaico Subscrições.
2. No separador Checkout, em Adicionar preço, escolha Subscrição paga e o tipo de faturação Recorrente.
3. Ative o Preço mensal e introduza o valor. O mínimo é 1.00 na sua moeda (11.00 em SEK).
4. Ative o Preço anual e introduza o valor. O mínimo é 10.00 (110.00 em SEK).
5. Se quiser, ative o Preço com desconto em qualquer um deles, para cobrar um preço promocional mais baixo e mostrar o original riscado.
6. Guarde. No checkout, os compradores escolhem Mensal ou Anual antes de pagar, com cartão, Apple Pay ou Google Pay.

Uma comunidade paga funciona da mesma forma: pode ser mensal, anual ou em pagamento faseado, e pode ativar um preço mensal e um anual em conjunto. Pode vender até três níveis de subscrição paga, cada um com o seu preço mensal e anual, e acrescentar um período de teste gratuito opcional.

O que não está incluído?

Não existe mudança com um clique entre mensal e anual para um membro existente, nem cálculo proporcional automático. Num nível de subscrição, o preço anual e o preço flexível (faturado de algumas em algumas semanas ou meses) não podem estar ativos ao mesmo tempo, porque usam o mesmo espaço de preço. A duração do teste gratuito é definida uma só vez para todos os seus níveis, não por nível. Os pagamentos faseados são oferecidos num preço único, não numa subscrição mensal ou anual.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (Reino Unido £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros está incluída no plano anual. Um só plano abrange cursos, subscrições, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais, com programa de afiliados, códigos promocionais e order bumps incluídos.

Perguntas sobre preços mensais e anuais

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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