Preço early-bird para cursos online: quanto descontar, durante quanto tempo e como configurar

O preço early-bird é um preço mais baixo para os primeiros compradores de um novo curso, durante um período definido ou para um número definido de lugares. Funciona quando o desconto compensa, normalmente entre 20% e 30%, e o prazo é real. Na WithMe, configura-o com um código promocional que tem Data de validade e Limite de utilizações, partilhado através de um link que aplica o código no checkout, ou com o Preço com desconto, que mostra o preço total riscado.

A WithMe custa $25 por mês, faturados anualmente (Reino Unido £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8000 criadores usam-na.

Porque oferecer um preço early-bird?

• Recompensa quem confia em si primeiro. Os primeiros compradores arriscam num curso que ainda não tem avaliações, e um preço mais baixo é um agradecimento justo.
• Dá um prazo ao seu lançamento. A maioria das pessoas decide à última hora, por isso uma data de fim clara antecipa as vendas em vez de as deixar arrastar.
• Diz-lhe cedo se o curso vai vender. Se ninguém aproveitar uma boa oferta early-bird, fica a saber antes de gastar semanas no lançamento completo.

Que desconto deve ter o preço early-bird?

Um intervalo comum é de 20% a 30% de desconto. Menos de 15% raramente muda o momento em que as pessoas compram. Mais de 40% começa a parecer que o preço total nunca foi real, e faz os compradores seguintes sentirem que pagaram demais.

Calcule a partir do preço total, e não ao contrário. Decida quanto vale o curso, defina esse valor como preço e depois retire-lhe o desconto early-bird. Se não tem a certeza de qual deve ser o preço total, comece pelo nosso guia sobre como definir o preço de um curso online.

Numa subscrição ou comunidade, um preço de fundador pode durar: os membros que entram cedo mantêm um preço mais baixo enquanto permanecerem. É uma razão mais forte para aderir agora do que uma poupança pontual.

Quanto tempo deve durar uma oferta early-bird?

Um limite de tempo de 3 a 7 dias serve para a maioria dos lançamentos. Menos funciona com uma lista que já ouve falar do curso há semanas. Mais faz perder a urgência.

Um limite de lugares, como os primeiros 50 compradores, funciona bem numa turma ou num programa com chamadas em direto, onde os lugares são mesmo limitados. Pode combinar os dois: os primeiros 50 compradores ou até domingo, o que acontecer primeiro.

Uma pré-venda antes de o curso estar terminado é outro tipo de early bird. Os compradores pagam menos e têm acesso à medida que as aulas são lançadas. Diga claramente o que já está pronto e quando chega o resto.

Como manter o preço early-bird honesto?

• Use um prazo real e cumpra-o. Se o prolongar, ou se o preço nunca subir de facto, o seu próximo lançamento fica sem prazo, porque as pessoas aprendem a ignorá-lo.
• Mostre um preço total real. O preço anterior deve ser o preço que realmente cobra depois da oferta. Em muitos países, incluindo o Reino Unido e a UE, mostrar um preço de referência que nunca pratica, ou criar falsa urgência, pode violar a lei do consumidor.
• Diga o que acontece a seguir. Indique a data e a hora a que o preço sobe, o fuso horário e o novo preço. Depois suba-o.
• Trate bem os primeiros compradores quando o preço subir. Nunca faça um desconto maior pouco depois do lançamento para o mesmo curso. Se tiver de o fazer, ofereça algo extra a quem comprou primeiro.

Que configuração usar: um código promocional ou o Preço com desconto?

Um código promocional com Data de validade é o melhor para um limite de tempo, porque deixa de funcionar sozinho. Acrescente um Limite de utilizações para um limite de lugares. Partilhe o link copiado nos seus emails de lançamento e no Instagram, para que os compradores não tenham de escrever o código. Quem chegar sem o link vê o preço total.

O Preço com desconto é o melhor quando todos devem ver o preço early-bird na página, com o preço total riscado por cima. Não tem data de fim: no dia do prazo, desativa-o você mesmo, e o preço total passa a ser cobrado a partir daí.

Numa subscrição, uma alteração de preço só se aplica a novos membros. Os subscritores existentes mantêm o preço a que aderiram, por isso quem entrar com um Preço com desconto early-bird mantém-no. Com um código promocional, é a Duração que decide: Vitalício mantém o desconto, e de 1 a 12 meses aplica o desconto apenas aos primeiros pagamentos.

Como configurar um preço early-bird na WithMe?

1. Publique o curso com o preço total. Acrescente um plano de pagamento como segundo preço, se quiser.
2. Abra Mais, depois Códigos promocionais, e clique em Criar novo código promocional. Use um código como EARLYBIRD com o seu nome acrescentado, porque os códigos são únicos em toda a WithMe.
3. Escolha o Desconto, de 5% a 100% em intervalos de 5%, e use Restringir a produtos para o limitar ao novo curso.
4. Defina a Data de validade e a hora para o prazo, e um Limite de utilizações para o número de lugares early-bird. Depois de criar o código, confirme a data e a hora de fim na lista de códigos promocionais. Se não for o prazo que anunciou, apague o código e crie-o de novo com a hora ajustada, porque a validade de um código não pode ser editada.
5. Clique em Copiar link e use o link em todos os emails de lançamento, na bio e nos stories do Instagram, e numa palavra-chave de DMs automáticas.
6. Acompanhe as utilizações na lista de códigos promocionais, para poder dizer às pessoas, com honestidade, quantos lugares early-bird restam.

O que devem dizer os emails de lançamento?

Anuncie o preço early-bird, o prazo com o fuso horário e o número de lugares, e use um só botão com o link de desconto. Depois envie um lembrete que acrescente uma razão para comprar, como o que está dentro do curso, e um email de última oportunidade no dia anterior ao prazo. Na WithMe, cada pessoa recebe no máximo um email seu por dia, entre difusões e sequências temporizadas, por isso espace-os e agende-os com Agendar para mais tarde.

O que não está incluído?

Os códigos promocionais são apenas em percentagem, não num valor fixo, e não há limite por cliente. Depois de criar um código, só pode alterar os produtos que abrange, não o desconto, o limite nem a validade. O Preço com desconto não tem data de fim, por isso é você que o desativa.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, faturados anualmente (Reino Unido £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um só plano abrange cursos, subscrições, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais, com códigos promocionais, planos de pagamento e email incluídos.

Perguntas sobre o preço early-bird

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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