Como vender chamadas de coaching em grupo: formato, tamanho do grupo e preço por lugar

Para vender chamadas de coaching em grupo, escolha um formato, limite o grupo a um tamanho em que todos sejam ouvidos, fixe o preço de cada lugar numa fração do valor do seu 1:1 e decida se as pessoas compram uma só chamada ou aderem a um grupo recorrente. Na WithMe, uma Chamada de Coaching com o Máximo de participantes por horário acima de um vende lugares, e todos os que reservam o mesmo horário entram na mesma reunião do Google Meet ou Zoom.

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (Reino Unido: £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8.000 criadores usam-na.

Que formato de coaching em grupo deve escolher?

• Hot seat: cada pessoa traz uma pergunta e você orienta cada uma à vez, enquanto as restantes aprendem com isso.
• Ensinar e depois perguntas e respostas: uma lição curta sobre um tema, seguida de perguntas abertas sobre o mesmo.
• Ponto de situação de responsabilização: todos partilham um objetivo e um resultado por semana, com coaching rápido sobre os obstáculos.
• Programa em coorte: o mesmo grupo reúne-se semanalmente durante um número definido de semanas para trabalhar um resultado.

Quantas pessoas deve ter uma chamada em grupo?

Para hot seats, 4 a 8 pessoas em 60 a 90 minutos dão a cada uma tempo a sério. Para ensinar e depois perguntas e respostas, 10 a 20 funciona, porque nem todos precisam de falar. Os grupos de responsabilização funcionam bem com 6 a 10.

Os grupos mais pequenos vendem-se mais facilmente a um preço mais alto e dão melhores resultados. Comece pequeno, mantenha o grupo cheio e abra um segundo horário antes de aumentar um grupo.

Lembre-se de que a reunião corre na sua conta do Google Meet ou Zoom, pelo que se aplicam os respetivos limites de participantes.

Quanto deve cobrar por lugar?

Um ponto de partida habitual é 25% a 40% do seu valor 1:1 para uma chamada com a mesma duração. Se a sua hora 1:1 custa $150, um lugar em grupo pode custar $40 a $60.

Faça as contas a um grupo cheio. Oito lugares a $50 dão $400 por uma hora, mais do dobro do seu valor 1:1, enquanto cada pessoa paga um terço.

Fixe o preço dos grupos recorrentes ao mês. Quatro chamadas semanais por $120 a $200 por mês são mais fáceis de comprar do que quatro lugares avulso, e os membros que ficam obtêm melhores resultados.

Estes valores são exemplos. Teste-os e aumente o preço quando um horário encher todas as semanas.

Chamadas avulso ou um grupo recorrente?

Os lugares avulso servem para sessões temáticas e para quem compra pela primeira vez. Na WithMe, cada compra de uma Chamada de Coaching paga marca uma sessão, e um cliente pode ter uma sessão futura de cada vez. Para marcar de novo, compra de novo. Um plano de pagamento pode diluir o custo de uma chamada de preço elevado.

Um grupo recorrente serve para coaching contínuo. Inclua a Chamada de Coaching num nível de subscrição com Chamada de Coaching incluída: os membros marcam sem pagar cada sessão, e o limite de lugares continua a aplicar-se a todos os horários.

Para uma única sessão com data marcada vendida a um público maior, como um workshop, um produto Webinar funciona da mesma forma. O limite de lugares começa em 5.

Como funcionam os lugares na WithMe?

• O Máximo de participantes por horário aplica-se a todos os horários desse produto. Começa em 1 numa Chamada de Coaching, por isso aumente-o para um grupo.
• Um horário está cheio quando as reservas confirmadas atingem o limite. Os outros horários continuam abertos até também encherem.
• Todos os que reservaram o mesmo horário partilham uma reunião do Google Meet, ou uma reunião do Zoom quando o Zoom está disponível na sua conta.
• O seu Calendário mostra cada chamada em grupo como um único evento com o número de participantes. Pode abri-lo para ver quem vai e cancelar a reserva de um participante, o que liberta o seu lugar.
• Não pode baixar o limite abaixo do número de pessoas já inscritas numa chamada futura.
• Uma janela semanal mais longa do que uma sessão é dividida em vários horários reserváveis, cada um com o seu limite. Mantenha a janela com a duração de uma sessão se quiser todos na mesma chamada.

Como configurar na WithMe?

1. Adicione um produto Chamada de Coaching e descreva o formato, o tamanho do grupo e o que as pessoas devem preparar.
2. Defina o preço por lugar, ou torne-o gratuito para uma sessão de experiência.
3. Em Disponibilidade, escolha Google Meet ou Zoom e ligue-o em Definições, se ainda não estiver ligado.
4. Adicione horas semanais para um horário recorrente, ou datas e horas avulso, com a duração da sessão e um fuso horário. Para um único horário de grupo, torne a janela semanal exatamente do tamanho de uma sessão, por exemplo terça-feira das 18:00 às 19:00 com uma sessão de 60 minutos.
5. Defina o Máximo de participantes por horário com o tamanho do seu grupo.
6. Adicione Campos de checkout se quiser saber a pergunta ou o objetivo de cada pessoa antes da chamada.
7. Para um grupo recorrente, inclua a chamada num nível de subscrição com Chamada de Coaching incluída.

Como preencher os lugares?

• Envie um email à sua lista. Mande uma mensagem a quem já comprou e aos contactos captados, com a data, o formato e o número de lugares.
• Ofereça-a aos clientes 1:1 que terminam um programa, como forma mais económica de continuarem a trabalhar consigo.
• Adicione a chamada como order bump no checkout de um curso, para os alunos juntarem apoio ao vivo com um simples visto.
• Use as DMs automáticas do Instagram: quando alguém comenta uma palavra-chave numa publicação, recebe o link de reserva por mensagem direta.
• Mantenha o mesmo horário todas as semanas. Um horário fixo é mais fácil de memorizar e de vender do que uma data nova de cada vez.

O que não está incluído?

Não há lista de espera quando um horário está cheio, nem intervalo entre chamadas, nem pacotes de sessões com contagem decrescente. A WithMe não grava chamadas do Google Meet nem do Zoom, por isso grave na sua ferramenta de reuniões, se o plano o permitir. Os emails de lembrete são enviados cerca de 10 minutos antes de uma chamada, e não um dia antes, por isso envie uma mensagem para lembrar na véspera. Cancelar uma reserva não a reembolsa automaticamente.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (UK £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros está incluída no plano anual. Um só plano abrange cursos, subscrições de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre chamadas de coaching em grupo

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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