Como vender um workshop online: planeie, defina o preço, venda os lugares e faça o acompanhamento

Para vender um workshop online, prometa um resultado que as pessoas consigam alcançar numa só sessão, defina uma data, um preço e um limite de lugares, e venda as vagas através de um checkout que envia por si o link de acesso e os lembretes. Depois, dê aos participantes um caderno de exercícios e um próximo passo claro. Na WithMe, isso é um produto Webinar realizado no Google Meet ou no Zoom, com um order bump no checkout, um caderno de exercícios incluído em cada lugar pago, uma sequência de emails que começa após a compra e uma difusão para os compradores quando a sessão terminar.

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (UK £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8.000 criadores já a utilizam.

Como planear um workshop pelo qual as pessoas pagam?

Um workshop vende quando o resultado é específico e o tempo é curto. Antes de escrever a página de vendas, defina quatro coisas:

• Um resultado. Por exemplo, escrever a sua oferta de coaching em 90 minutos ou preparar uma semana de refeições numa só sessão. Se precisar de três sessões para o conseguir, é um programa ou um desafio, não um workshop.
• A quem se destina. Identifique a pessoa e a fase em que se encontra, para que reservem as pessoas certas e não as erradas.
• O que levam consigo. Um documento terminado, um plano ou uma rotina vendem-se mais facilmente do que conhecimento.
• A estrutura. Uma explicação curta, um longo bloco de trabalho em que as pessoas realizam a tarefa e, por fim, perguntas. As pessoas pagam pelo tempo de trabalho consigo.

Quanto tempo deve durar um workshop online?

A maioria dos workshops cabe em 60 a 120 minutos. Menos parece um webinar e mais exige pausas. Seja qual for a duração, verifique primeiro a sua conta de reuniões. Uma conta Google pessoal termina as reuniões de grupo após 60 minutos e o plano gratuito Basic do Zoom termina as reuniões após 40 minutos. O Zoom Pro permite reuniões até 30 horas.

Quanto deve cobrar por um workshop online?

Defina o preço em função da sua oferta principal, não dos webinars gratuitos. Um workshop é muitas vezes a primeira compra antes de um curso, de uma subscrição ou de coaching, pelo que deve parecer um sim fácil, sem deixar de valer o seu tempo.

Calcule o mínimo. Decida quanto a sessão tem de render e divida pelos lugares que consegue ensinar bem. Por exemplo, se quiser $1,000 de uma sessão com 25 lugares, o preço é $40.

Use um preço de lançamento antecipado nos primeiros dias da campanha. Na WithMe, um código promocional pode ter uma Data de validade e um Limite de utilizações, e Copy link dá-lhe um link com o código já aplicado no checkout.

Para um workshop mais longo ou mais caro, ofereça um plano de pagamento para que as pessoas possam pagar em prestações.

Como vender os lugares?

• Escreva uma página de vendas com o resultado, a data e a hora, o que está incluído e a quem se destina. Na WithMe, o produto Webinar tem a sua própria página de vendas, com uma descrição e até 10 imagens ou vídeos.
• Limite os lugares. O máximo de participantes por horário define quantas vagas cada data tem, para que um grupo pequeno se mantenha pequeno.
• Impeça reservas de última hora se precisar de tempo de preparação. O aviso mínimo de reserva bloqueia as reservas que comecem dentro do número de horas que escolher, de 0 a 168.
• Deixe que os compradores o vendam. Ative a partilha de afiliados num workshop pago: os compradores recebem um link Share & Earn, a comissão sai da venda e a WithMe paga ao afiliado.

Que lembretes devem receber os participantes?

Na WithMe, os compradores recebem um email de confirmação logo após a reserva, com a data no seu próprio fuso horário, o link de acesso e Add to calendar. Os emails de lembrete são enviados cerca de 10 minutos antes do início e novamente quando começa. Até a sessão terminar, a página da encomenda mostra um botão Join webinar.

A WithMe não envia um lembrete no dia anterior, por isso envie um você mesmo. Uma difusão pode ir apenas para as pessoas que compraram o webinar, com a hora, o que levar e o que preparar.

Como entregar o caderno de exercícios e os diapositivos?

Transforme o caderno de exercícios num produto digital, por exemplo um PDF ou um ficheiro. Depois, use um de dois caminhos.

Inclua-o em cada lugar. Em Included Products, no separador Options do webinar, escolha o caderno de exercícios e todos os compradores de um lugar pago recebem-no também. Isto funciona apenas em workshops pagos.

Venda-o como extra. Adicione o caderno de exercícios, ou a gravação de uma sessão anterior, como order bump no checkout, com desconto. Num workshop gratuito, o checkout só pede um cartão se o comprador marcar o bump.

O que deve oferecer depois do workshop?

O melhor acompanhamento é o passo seguinte rumo ao mesmo resultado: um curso que aprofunde o tema, uma chamada de coaching ou uma subscrição em que as pessoas continuam a trabalhar consigo. Faça a oferta no final da sessão e repita-a depois por email.

Na WithMe, use duas ferramentas. Uma sequência de emails com After Purchase como gatilho, com o webinar marcado em Product Assignment, envia a cada comprador os seus emails por ordem, a partir do momento em que reserva: uma boas-vindas, o que preparar e o caderno de exercícios. Os intervalos contam a partir da compra e as pessoas reservam em dias diferentes, por isso não a use para emails que têm de chegar depois da sessão.

Para o resumo e a oferta, envie uma difusão após a sessão às pessoas que compraram o webinar. Envie o resumo no dia seguinte e a oferta dois ou três dias depois.

Como configurar um workshop na WithMe?

1. Abra My Hub, adicione um produto e escolha Webinars.
2. Em Details, adicione o Session Title, uma miniatura, o texto do botão e uma descrição.
3. Em Checkout, escolha Paid Session e defina o valor. Adicione um preço com desconto ou um plano de pagamento, se quiser, escreva a descrição de venda e ative o order bump.
4. Em Availability, escolha Google Meet / Calendar ou Zoom e ligue-o em Settings, se ainda não estiver ligado. Adicione uma data e hora únicas e defina o Maximum attendees per time slot.
5. Em Options, inclua o caderno de exercícios em Included Products, edite a introdução do email de confirmação e ative a partilha de afiliados, se quiser. Depois, prima Publish.
6. Em Email Marketing, crie uma sequência com o gatilho After Purchase, marque o webinar em Product Assignment e adicione os seus emails de antes da sessão. Depois da sessão, envie uma difusão aos compradores do webinar com o resumo e a sua oferta.

O que não está incluído?

A WithMe não tem uma sala de workshop própria com diapositivos, sondagens ou salas de grupo. A sessão decorre na sua conta do Google Meet ou do Zoom, com os limites dessa conta. O produto Webinar não grava a sessão: grave-a no Meet ou no Zoom, se o seu plano o permitir, ou realize o workshop com Go Live, que transmite a partir da câmara do seu navegador e grava automaticamente, mas não permite partilhar o ecrã. Não existe uma página de upsell com um clique após o pagamento: o order bump no checkout é o upsell.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, com faturação anual (UK £25), com um período de teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros está incluída no plano anual. Um único plano abrange cursos, subscrições, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre workshops online

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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