التسعير للمشتركين الأوائل في الدورات عبر الإنترنت: كم تخصم، وكم تستمر العرض، وكيف تضبطه

التسعير للمشتركين الأوائل هو سعر مخفّض لأول المشترين في دورة جديدة، لمدة محددة أو لعدد محدد من الأماكن. وينجح حين يكون الخصم مغريًا بما يكفي لاتخاذ القرار، وعادةً من 20% إلى 30%، ويكون الموعد النهائي حقيقيًا. في WithMe تضبطه برمز ترويجي له Expiry Date وRedeem Limit، وتشاركه في رابط يطبّق الرمز تلقائيًا في صفحة الدفع، أو عبر Discount Price الذي يعرض السعر الكامل مشطوبًا.

تبلغ تكلفة WithMe ‏25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يستخدمها أكثر من 8,000 صانع محتوى.

لماذا تقدّم سعرًا للمشتركين الأوائل؟

• فهو يكافئ من وثقوا بك أولًا. فالمشترون الأوائل يخاطرون بدورة لا تتوفر لها تقييمات بعد، والسعر الأقل شكر عادل لهم.
• ويمنح إطلاقك موعدًا نهائيًا. فمعظم الناس يقررون في اللحظة الأخيرة، وتاريخ الانتهاء الواضح يقرّب المبيعات بدل أن تتأجل.
• ويخبرك مبكرًا إن كانت الدورة ستُباع. فإذا لم يشترِ أحد عرضًا جيدًا للمشتركين الأوائل، تعرف ذلك قبل أن تقضي أسابيع في الإطلاق الكامل.

كم يجب أن يكون خصم المشتركين الأوائل؟

النطاق الشائع هو من 20% إلى 30%. أما أقل من 15% فنادرًا ما يغيّر توقيت الشراء. وأكثر من 40% يبدأ بإيحاء أن السعر الكامل لم يكن حقيقيًا، ويجعل المشترين اللاحقين يشعرون أنهم دفعوا أكثر مما يجب.

احسبه انطلاقًا من السعر الكامل، لا العكس. حدّد قيمة الدورة، واجعلها السعر، ثم اخصم منها خصم المشتركين الأوائل. وإذا لم تكن متأكدًا من السعر الكامل، فابدأ بدليلنا حول تسعير الدورة عبر الإنترنت.

في العضوية أو المجتمع، يمكن أن يدوم سعر المؤسسين: فالأعضاء الذين ينضمون مبكرًا يحتفظون بسعر أقل طوال مدة بقائهم. وهذا سبب أقوى للانضمام الآن من توفير لمرة واحدة.

كم يجب أن يستمر عرض المشتركين الأوائل؟

مدة من 3 إلى 7 أيام تناسب معظم الإطلاقات. والمدة الأقصر تناسب قائمة دافئة سمعت عن الدورة منذ أسابيع. أما الأطول فتفقد الإحساس بالاستعجال.

الحد من الأماكن، مثل أول 50 مشتريًا، يناسب الدفعات أو البرامج ذات المكالمات المباشرة، حيث الأماكن محدودة فعلًا. ويمكنك الجمع بينهما: أول 50 مشتريًا أو حتى يوم الأحد، أيهما أسبق.

البيع المسبق قبل اكتمال الدورة نوع آخر من عروض المشتركين الأوائل. يدفع المشترون أقل ويحصلون على المحتوى مع نشر الدروس. وضّح بجلاء ما هو جاهز الآن ومتى يصل الباقي.

كيف تحافظ على صدق التسعير للمشتركين الأوائل؟

• اعتمد موعدًا نهائيًا حقيقيًا والتزم به. فإذا مدّدته، أو لم يرتفع السعر فعلًا، فلن يكون لإطلاقك القادم موعد يُعتدّ به، لأن الناس يتعلمون تجاهله.
• اعرض سعرًا كاملًا حقيقيًا. يجب أن يكون السعر السابق هو السعر الذي تتقاضاه فعلًا بعد العرض. وفي دول كثيرة، منها المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، قد يخالف عرض سعر مرجعي لا تتقاضاه أبدًا، أو خلق استعجال زائف، قانون حماية المستهلك.
• وضّح ما سيحدث لاحقًا. أخبر الناس بتاريخ ووقت ارتفاع السعر، والمنطقة الزمنية، والسعر الجديد. ثم ارفعه فعلًا.
• أحسن معاملة المشترين الأوائل عند ارتفاع السعر. ولا تقدّم أبدًا خصمًا أكبر بعد الإطلاق بوقت قصير للدورة نفسها. وإذا اضطررت، فامنح المشترين الأوائل شيئًا إضافيًا.

أي إعداد تستخدم: رمز ترويجي أم Discount Price؟

الرمز الترويجي مع Expiry Date هو الأفضل للحد الزمني، لأنه يتوقف عن العمل من تلقاء نفسه. أضف Redeem Limit للحد من عدد الأماكن. شارك Copy link في رسائل الإطلاق البريدية وعلى Instagram، حتى لا يضطر المشترون إلى كتابة الرمز. أما من يصل دون الرابط فيرى السعر الكامل.

Discount Price هو الأفضل حين يجب أن يرى الجميع سعر المشتركين الأوائل في الصفحة، مع السعر الكامل فوقه مشطوبًا. وليس له تاريخ انتهاء: فعند الموعد النهائي توقفه بنفسك، ويُحتسب السعر الكامل من ذلك الحين.

في العضوية، لا ينطبق تغيير السعر إلا على الأعضاء الجدد. ويبقى المشتركون الحاليون على السعر الذي انضموا به، لذا فمن ينضم بسعر Discount Price للمشتركين الأوائل يحتفظ به. أما مع الرمز الترويجي فيحدد Duration ذلك: يُبقي Lifetime الخصم دائمًا، بينما تخصم المدة من شهر إلى 12 شهرًا الدفعات الأولى فقط.

كيف تضبط سعر المشتركين الأوائل في WithMe؟

1. انشر الدورة بسعرها الكامل. وأضف خطة دفع كسعر ثانٍ إن أردت.
2. افتح More، ثم Promo Codes، وانقر على Create New Promo Code. استخدم رمزًا مثل EARLYBIRD مع إضافة اسمك، لأن الرموز فريدة عبر WithMe كلها.
3. اختر الخصم Discount من 5% إلى 100% بخطوات 5%، واستخدم Restrict to products لحصره في الدورة الجديدة.
4. حدّد Expiry Date والوقت للموعد النهائي، وRedeem Limit لعدد أماكن المشتركين الأوائل. بعد إنشاء الرمز، تحقق من تاريخ ووقت انتهائه في قائمة Promo codes. وإذا لم يكن الموعد الذي أعلنته، فاحذف الرمز وأنشئه من جديد بعد تعديل الوقت، لأن انتهاء صلاحية الرمز لا يمكن تعديله.
5. انقر على Copy link واستخدم الرابط في كل رسالة إطلاق بريدية، وفي البايو والقصص على Instagram، وفي كلمة مفتاحية ضمن Auto DMs.
6. تابع عمليات الاستخدام في قائمة Promo codes، لتتمكن من إخبار الناس بصدق بعدد أماكن المشتركين الأوائل المتبقية.

ماذا يجب أن تقول رسائل الإطلاق البريدية؟

أعلن عن سعر المشتركين الأوائل، والموعد النهائي مع المنطقة الزمنية، وعدد الأماكن، واستخدم زرًا واحدًا برابط الخصم. ثم أرسل تذكيرًا واحدًا يضيف سببًا للشراء، مثل محتوى الدورة، ورسالة الفرصة الأخيرة قبل الموعد النهائي بيوم. في WithMe يتلقى كل شخص منك رسالة جماعية واحدة أو رسالة تسلسل مجدولة واحدة على الأكثر يوميًا، فباعد بينها وجدولها عبر Schedule for later.

ما الذي لا يشمله؟

الرموز الترويجية بنسبة مئوية فقط، لا بمبلغ ثابت، ولا يوجد حد لكل عميل. وبعد إنشاء الرمز لا يمكنك تغيير سوى المنتجات التي يشملها، لا الخصم ولا الحد ولا تاريخ الانتهاء. أما Discount Price فليس له تاريخ انتهاء، لذا توقفه بنفسك.

كم تكلّف WithMe؟

تبلغ تكلفة WithMe ‏25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. ويأتي مع الخطة السنوية نقل مجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك. وتغطي خطة واحدة الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات عبر الإنترنت والمنتجات الرقمية، مع رموز ترويجية وخطط دفع وبريد إلكتروني مدمجة.

أسئلة حول التسعير للمشتركين الأوائل

ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.

قراءات ذات صلة

• ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا
• كيف تسعّر دورة عبر الإنترنت
• كيف تنشئ رمز خصم لدورتك
• كيف تكتب صفحة مبيعات لدورة عبر الإنترنت
• أفكار الجمعة السوداء لصنّاع المحتوى
• كيف تدير قمع ماستر كلاس مجاني
• أسعار العضوية الشهرية مقابل السنوية
• كيف تكتب سلسلة رسائل ترحيبية بالبريد الإلكتروني
• درس فيديو: أنشئ دورة عبر الإنترنت وبعها
• كيف تبيع دورة فيديو