سعّر باقة الدورات بأقل من مجموع أسعار الدورات عند شرائها منفصلة، ليكون التوفير واضحًا، لكن دون أن يكون الفارق كبيرًا لدرجة تجعل الدورات الفردية تبدو مبالغًا في سعرها. يُعدّ توفير يتراوح بين 20% و40% من المجموع المنفصل نقطة انطلاق معقولة، مع توفير أكبر للباقات الأكبر. اعرض المجموع المنفصل كسعر سابق مشطوب، وقدّم للمشترين خيارين أو ثلاثة خيارات واضحة بدلًا من خيار واحد. في WithMe، الباقة هي منتج واحد له سعره الخاص ويشمل دوراتك الأخرى.
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (للمملكة المتحدة 25 £)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يستخدمها أكثر من 8,000 صانع محتوى.
لماذا تبيع الدورات في باقة؟
- فهي ترفع قيمة عملية البيع دون أن تنتج أي شيء جديد. أنت فقط تجمع دورات موجودة لديك أصلًا.
- وتمنح المشترين الراغبين في كل شيء طريقة للدفع مرة واحدة، إلى جانب الدورات الفردية لمن يريد شيئًا واحدًا فقط.
- وتجعل دوراتك الفردية تبدو أيضًا بسعر مناسب، لأن المشترين يرون قيمة المجموعة الكاملة.
ما مقدار الخصم الذي يجب أن تقدّمه باقة الدورات؟
لا يوجد معيار في السوق لذلك. هذه النطاقات نقاط انطلاق للتجربة وليست بيانات مؤكدة:
- دورتان مترابطتان: خصم يقارب 15% إلى 25% من المجموع المنفصل. يكفي ليلاحظه المشتري، وهو صغير بما يكفي ليظل شراء دورة واحدة منطقيًا.
- ثلاث دورات أو أكثر: خصم يقارب 25% إلى 40%. كلما زاد عدد الدورات، زاد التوفير الذي يتوقعه الناس.
- كل ما تبيعه في باقة واحدة: خصم يصل إلى نحو 40%. وإذا تجاوزت ذلك، تبدأ الأسعار الفردية تبدو مصطنعة.
راقب ما يختاره المشترون. إذا لم يعد أحد تقريبًا يشتري دورة منفردة، فقد تكون الباقة رخيصة جدًا. وإذا لم يشترِ أحد الباقة، فقد يكون التوفير أو الترابط بين الدورات ضعيفًا.
كيف تبدو الحسابات؟
لنفترض أنك تبيع ثلاث دورات بأسعار 97 و147 و197 دولارًا. عند شرائها منفصلة تكلّف 441 دولارًا. وبخصم 30%، يصبح سعر الباقة نحو 309 دولارات، ويسهل قراءة السعر المقرّب 297 دولارًا. يوفّر المشتري 144 دولارًا وتحصل أنت على 297 دولارًا في عملية بيع واحدة بدلًا من 97 دولارًا.
حدّد سعر الباقة انطلاقًا من المجموع المنفصل، لا مما تأمل أن تربحه. وإذا رفعت أسعار الدورات الفردية لاحقًا، فارفع سعر الباقة أيضًا ليبقى حجم التوفير كما هو.
كيف تستخدم السعر السابق كنقطة مرجعية؟
اعرض المجموع المنفصل مشطوبًا فوق سعر الباقة. يرى المشتري قيمة المجموعة والتوفير في اللحظة نفسها. في WithMe، فعّل Discount Price في منتج الباقة: يُحاسَب المشترون على السعر المخفّض، ويظهر المبلغ الأصلي فوقه مشطوبًا.
يعرض سعر المقارنة سعرًا سابقًا أعلى مشطوبًا إلى جانب ما يدفعه المشتري الآن. استخدمه فقط لعرض حقيقي، مثل سعر الإطلاق أو تخفيض ينتهي. الدورة التي تكون «مخفّضة» دائمًا تعلّم جمهورك تجاهلها، وفي المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي تتوقع قواعد مقارنة الأسعار أن يكون السعر الأعلى حقيقيًا. تحقق من القواعد في الأماكن التي تبيع فيها.
في الباقة، النقطة المرجعية الصادقة هي المجموع الفعلي للدورات بأسعارها الفردية الحالية، وهو رقم يستطيع المشتري التحقق منه في مركزك. اذكر في وصف المنتج أن الرقم المشطوب هو سعر الدورات عند شرائها منفصلة، وليس سعرًا سابقًا.
كيف تبني باقات جيد وأفضل والأمثل؟
خياران أو ثلاثة خيارات تساعد المشترين على الاختيار بدلًا من المغادرة. ينبغي أن تضيف الخيارات الأعلى وصولًا إليك، لا مجرد مزيد من الفيديوهات:
- جيد: دورة واحدة بمفردها، بسعرها المعتاد.
- أفضل: باقة الدورات الكاملة، مع مجتمعك، بتوفير واضح مقارنة بالمجموع المنفصل.
- الأمثل: كوتشينج فردي (1:1) يشمل كل دورة في الباقة، ليغطي العملاء الأساسيات قبل جلساتك. يُسعَّر مثل الكوتشينج، لأنه كذلك فعلًا.
إذا كان الفرق الوحيد بين باقتين هو ملف PDF إضافي، يختار معظم المشترين الأرخص ولا تضيف الباقة شيئًا.
هل تبيع عضوية بوصول شامل بدلًا من ذلك؟
إذا كنت تضيف دورات باستمرار، فقد تنجح باقة عضوية تشمل كل الدورات أفضل من باقة ثابتة. يدفع الأعضاء شهريًا أو سنويًا، وتنضم الدورات الجديدة إلى الباقة كلما أدرجتها. في WithMe يمكن أن تحمل باقة العضوية سعرًا شهريًا وسعرًا سنويًا في الوقت نفسه.
عند وجود باقتين أو أكثر، يمكنك جعلها هرمية (Hierarchical)، فتشمل الباقة الأعلى تلقائيًا كل ما في الباقات الأدنى. ويمكن للعضو في باقة أدنى أن يدفع لاحقًا للانتقال إلى باقة أعلى. تنتهي الباقة القديمة بمجرد نجاح الدفعة الجديدة، ويُسترد أي وقت مدفوع غير مستخدم فيها.
تناسب الباقة الثابتة مجموعة دورات مكتملة. وتناسب العضوية مكتبة تواصل النمو.
كيف تُعدّ باقة دورات في WithMe؟
- انشر كل دورة تريد تضمينها، بسعرها الخاص إذا كنت تبيعها منفردة.
- أنشئ منتج الباقة، مثل دورة قصيرة بعنوان «ابدأ من هنا» توضح ترتيب أخذ الدورات.
- فعّل Paid Course وحدّد سعر الباقة. ولإظهار المجموع المنفصل، فعّل Discount Price.
- اختياري: انقر على Add second price or payment plan option لتقديم الباقة بدفعات من 2 إلى 24 دفعة.
- افتح Included Products واختر كل دورة، مع مجتمع إن أردت إدراج واحد في الباقة.
- احفظ الباقة وانشرها في مركزك أو كصفحة هبوط. يجد المشترون الدورات المضمّنة في تبويب Library الخاص بالباقة.
هل تُباع الدورات المضمّنة في الباقة منفردة أيضًا؟
عادةً نعم. يمكن أن تكون الدورة Paid وBundle في الوقت نفسه: تُباع منفردة وتُضمَّن أيضًا في الباقة. وهذا يُبقي طريقة دخول أرخص للمشترين الذين يريدون دورة واحدة فقط.
استخدم Bundle only للمحتوى الإضافي الذي يجب أن يوجد داخل الباقة فقط، مثل تسجيل ماستركلاس. ليس له سعر خاص، ولا يظهر في مركزك، ولا يأتي إلا مع المنتجات التي تتضمنه.
إذا فقد أحدهم الوصول إلى منتج الباقة، مثلًا بإلغاء اشتراك، فإنه يفقد أيضًا الدورات المضمّنة فيها.
ما غير المتوفر؟
لا توجد أداة لبناء باقة باختيار أي ثلاث دورات، ولا سلة تسوق لشراء عدة دورات منفصلة بدفعة واحدة. الباقة منتج واحد، له سعره الخاص، يشمل منتجات أخرى، ولا يوجد خصم تلقائي للباقات: أنت تحدد السعر بنفسك. ولا يوجد اختبار A/B مدمج للأسعار. ولا يمكن إضافة عرض إضافي عند الدفع إلى المنتجات الخاصة بالباقات فقط. رموز الخصم تكون بنسبة مئوية فقط، وليست مبلغًا ثابتًا.
كم تبلغ تكلفة WithMe؟
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (للمملكة المتحدة 25 £)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يأتي مع الخطة السنوية نقل مجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك. تغطي خطة واحدة الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات عبر الإنترنت والمنتجات الرقمية.
أسئلة حول تسعير باقة الدورات
كم يجب أن تكلّف باقة الدورات؟
أقل من سعر الدورات إذا اشتُريت منفصلة، حتى يكون التوفير واضحًا. يُعدّ خصم يتراوح بين 20% و40% من الإجمالي المنفصل نقطة انطلاق معقولة للتجربة، مع توفير أكبر للباقات الأكبر.
هل أعرض السعر الأصلي على باقة المنتجات؟
نعم، إذا كان يمثّل الإجمالي الحقيقي للدورات بأسعارها الحالية. في WithMe، فعّل Discount Price ليظهر السعر الأصلي فوق سعر الباقة وعليه خط.
هل يمكن أن تكون الدورة ضمن باقة وتُباع بمفردها أيضًا؟
نعم. فعّل الخيارين Paid وBundle معًا. أو اختر Bundle only، وعندها لن تظهر الدورة في مركزك، وتأتي فقط مع المنتجات التي تتضمنها.
هل يمكن للمشترين دفع ثمن باقة الدورات على أقساط؟
نعم، إذا كان منتج الباقة دورة. أضف سعرًا ثانيًا على شكل خطة دفع من 2 إلى 24 دفعة متساوية، بجانب سعر الدفع الكامل.
كم تكلّف WithMe؟
25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (UK £25)، مع تجربة لمدة 14 يومًا. تأخذ WithMe عمولة 0%. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية.
ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.
قراءات ذات صلة
- ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا
- كيف تجمع المنتجات الرقمية في باقة
- كيف تسعّر دورة عبر الإنترنت
- العروض الإضافية عند الدفع ورموز الخصم وباقات المنتجات في WithMe
- التسعير المبكر للدورات عبر الإنترنت
- كيف تنشئ رمز خصم لدورتك
- تسعير العضوية الشهري مقابل السنوي
- أفكار عروض الترقية للكوتشز
- كيف تنشئ دورة عبر الإنترنت وتبيعها
- أفضل منصات الدورات عبر الإنترنت
