Kurssipaketin hinnoittelu: alennukset, vertailuhinnat ja hyvä, parempi, paras -tasot

Hinnoittele kurssipaketti erikseen ostettujen kurssien yhteishintaa halvemmaksi, jotta säästö näkyy selvästi, mutta ei niin paljon halvemmaksi, että yksittäiset kurssit näyttävät ylihinnoitelluilta. 20%-40% säästö erillisten hintojen summasta on järkevä lähtökohta, ja isommissa paketeissa säästö voi olla suurempi. Näytä erillisten hintojen summa yliviivattuna alkuperäisenä hintana ja anna ostajille kaksi tai kolme selkeää vaihtoehtoa yhden sijaan. WithMessä paketti on yksi tuote, jolla on oma hintansa ja johon muut kurssisi sisältyvät.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää sitä.

Miksi kurssit kannattaa myydä tuotepakettina?

• Se nostaa kaupan arvoa ilman, että sinun tarvitsee tehdä mitään uutta. Paketoit kurssit, jotka sinulla jo on.
• Se antaa kaiken haluaville ostajille mahdollisuuden maksaa kerralla, ja yksittäiset kurssit pysyvät tarjolla niille, jotka haluavat vain yhden asian.
• Se saa myös yksittäiset kurssisi näyttämään hyvältä diililtä, koska ostajat näkevät, mitä koko kokonaisuus on arvoltaan.

Kuinka suuri alennus kurssipaketissa kannattaa antaa?

Tähän ei ole markkinastandardia. Nämä välit ovat testattavia lähtökohtia, eivät dataa:

• Kaksi toisiinsa liittyvää kurssia: noin 15%-25% alennus erillisten hintojen summasta. Tarpeeksi huomattava, mutta niin pieni, että yhden kurssin ostaminen on yhä järkevää.
• Kolme tai useampi kurssi: noin 25%-40% alennus. Mitä enemmän kursseja, sitä suurempaa säästöä ihmiset odottavat.
• Kaikki myymäsi yhtenä pakettina: enintään noin 40 % alennus. Sitä suurempi alennus saa yksittäiset hinnat näyttämään keksityiltä.

Seuraa, mitä ostajat valitsevat. Jos lähes kukaan ei enää osta yksittäistä kurssia, paketti voi olla liian halpa. Jos kukaan ei osta pakettia, säästö tai kurssien yhteensopivuus voi olla liian heikko.

Miltä laskelma näyttää?

Oletetaan, että myyt kolmea kurssia hintaan 97 $, 147 $ ja 197 $. Erikseen ostettuna ne maksavat 441 $. 30 %:n alennuksella paketti maksaisi noin 309 $, ja pyöreä 297 $ on helppo lukea. Ostaja säästää 144 $ ja sinä saat yhdestä kaupasta 297 $ sen 97 $:n sijaan.

Hinnoittele paketti erillishintojen summan mukaan, älä sen mukaan, mitä toivot ansaitsevasi. Jos nostat myöhemmin yksittäisten kurssien hintoja, nosta myös paketin hintaa, jotta säästö pysyy samansuuruisena.

Miten vertailuhintaa käytetään ankkurina?

Näytä erillishintojen summa yliviivattuna paketin hinnan yläpuolella. Ostaja näkee kokonaisuuden arvon ja säästön samalla hetkellä. Ota WithMessä pakettituotteesta käyttöön Alennushinta: ostajilta veloitetaan alennettu hinta, ja alkuperäinen summa näkyy sen yläpuolella yliviivattuna.

Vertailuhinta näyttää korkeamman "ennen"-hinnan yliviivattuna ostajan nykyisen hinnan vieressä. Käytä sitä vain todelliseen tarjoukseen, kuten lanseeraushintaan tai päättyvään alennusmyyntiin. Kurssi, joka on aina "alennuksessa", opettaa yleisösi ohittamaan tarjouksen, ja Britanniassa ja EU:ssa hintavertailua koskevat säännöt edellyttävät, että korkeampi hinta on aito. Tarkista säännöt omilla myyntialueillasi.

Paketin rehellinen ankkuri on kurssien todellinen yhteishinta niiden nykyisillä yksittäishinnoilla, luku jonka ostaja voi tarkistaa keskuksestasi. Kerro tuotekuvauksessa, että yliviivattu summa on erikseen ostettujen kurssien hinta eikä entinen hinta.

Miten rakennat hyvä, parempi, paras -tasot?

Kaksi tai kolme vaihtoehtoa auttaa ostajia valitsemaan sen sijaan, että he lähtevät pois. Ylempien vaihtoehtojen pitäisi tuoda lisää pääsyä sinuun, ei vain lisää videoita:

• Hyvä: yksi kurssi erikseen normaalihintaan.
• Parempi: koko kurssipaketti ja yhteisösi selvällä säästöllä erillishintojen summaan verrattuna.
• Paras: henkilökohtainen valmennus, johon sisältyvät kaikki paketin kurssit, jolloin asiakkaat käyvät perusteet läpi ennen tapaamisiasi. Tämä hinnoitellaan valmennuksen tavoin, koska se on valmennusta.

Jos kahden tason ainoa ero on bonus-PDF, useimmat ostajat valitsevat halvemman, eikä taso tuo mitään lisää.

Kannattaako myydä sen sijaan kaikki kattavaa jäsenyyttä?

Jos lisäät kursseja jatkuvasti, jäsenyystaso, johon kaikki kurssit sisältyvät, voi toimia paremmin kuin kiinteä paketti. Jäsenet maksavat kuukausittain tai vuosittain, ja uudet kurssit liittyvät tasoon sitä mukaa kuin sisällytät ne. WithMessä jäsenyystasolla voi olla yhtä aikaa kuukausi- ja vuosihinta.

Kun tasoja on kaksi tai useampi, voit tehdä niistä hierarkkisia, jolloin ylempi taso sisältää automaattisesti kaiken alempien tasojen sisällön. Alemman tason jäsen voi siirtyä myöhemmin ylempään tasoon kassan kautta. Vanha taso päättyy, kun uusi maksu on mennyt läpi, ja sen käyttämätön maksettu aika hyvitetään.

Kiinteä paketti sopii valmiille kurssikokonaisuudelle. Jäsenyys sopii kirjastolle, joka kasvaa jatkuvasti.

Miten kurssipaketti otetaan käyttöön WithMessä?

1. Julkaise jokainen kurssi, jonka haluat sisällyttää, ja anna sille oma hintansa, jos myyt sitä myös erikseen.
2. Luo tuotepaketti, esimerkiksi lyhyt Aloita tästä -kurssi, joka kertoo, missä järjestyksessä kurssit kannattaa käydä läpi.
3. Ota käyttöön Maksullinen kurssi ja aseta paketin hinta. Jos haluat näyttää erillishintojen summan, ota käyttöön Alennushinta.
4. Valinnainen: napsauta Lisää toinen hinta tai maksuerävaihtoehto, jos haluat tarjota paketin 2-24 erässä.
5. Avaa Sisältyvät tuotteet ja valitse jokainen kurssi sekä yhteisö, jos haluat sellaisen mukaan pakettiin.
6. Tallenna ja julkaise paketti keskuksessasi tai laskeutumissivuna. Ostajat löytävät sisältyvät kurssit paketin Kirjasto-välilehdeltä.

Pitäisikö pakettiin kuuluvia kursseja myydä myös erikseen?

Yleensä kyllä. Kurssi voi olla samaan aikaan Maksullinen ja Tuotepaketti: sitä myydään erikseen ja se sisältyy myös pakettiin. Näin halvempi sisäänpääsy säilyy ostajille, jotka haluavat vain yhden kurssin.

Käytä asetusta Vain tuotepaketti bonukselle, jonka kuuluu olla olemassa vain paketin sisällä, kuten masterclass-tallenteelle. Sillä ei ole omaa hintaa, sitä ei näytetä keskuksessasi, ja se tulee vain niiden tuotteiden mukana, joihin se sisältyy.

Jos joku menettää pääsyn pakettituotteeseen, esimerkiksi peruuttamalla tilauksen, hän menettää myös pakettiin sisältyvät kurssit.

Mitä ei sisälly?

Mitään valitse mitkä tahansa kolme -pakettirakentajaa ei ole, eikä ostoskoria, jolla usean erillisen kurssin voisi ostaa yhdellä maksulla. Tuotepaketti on yksi tuote, jolla on oma hintansa ja johon sisältyy muita tuotteita, eikä automaattista pakettialennusta ole: asetat hinnan itse. Sisäänrakennettua A/B-hintatestausta ei ole. Vain pakettiin kuuluviin tuotteisiin ei voi lisätä tilauksen lisätarjousta. Kampanjakoodit ovat vain prosenttialennuksia, eivät kiinteitä summia.

Paljonko WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Vuosisuunnitelmaan kuuluu maksuton siirto, jossa siirretään jopa 10 Gt kurssejasi ja jäseniäsi. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kurssipaketin hinnoittelun kysymykset

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheeseen liittyvää luettavaa

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Näin niputat digituotteet tuotepaketiksi
• Näin hinnoittelet verkkokurssin
• Tilauksen lisätarjoukset, kampanjakoodit ja tuotepaketit WithMessä
• Ennakkohinnoittelu verkkokursseille
• Näin luot alennuskoodin kurssillesi
• Kuukausi- vai vuosihinnoittelu jäsenyyksissä
• Lisämyynti-ideoita valmentajille
• Näin luot ja myyt verkkokurssin
• Parhaat verkkokurssialustat