Fixez le prix d'un pack de formations en dessous du total des formations achetées séparément, pour que l'économie saute aux yeux, mais pas tellement en dessous que les formations à l'unité paraissent trop chères. Une économie de 20 % à 40 % sur le total séparé est un bon point de départ, avec des remises plus importantes pour les packs plus fournis. Affichez le total séparé sous forme de prix barré, et proposez à vos acheteurs deux ou trois options claires plutôt qu'une seule. Dans WithMe, un pack est un produit à part entière, avec son propre prix, qui inclut vos autres formations.
WithMe coûte $25 par mois, facturé annuellement (UK £25), avec un essai de 14 jours et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. Plus de 8 000 créateurs l'utilisent.
Pourquoi vendre ses formations sous forme de pack ?
- Cela augmente la valeur d'une vente sans rien créer de nouveau. Vous regroupez des formations que vous avez déjà.
- Cela permet à ceux qui veulent tout de payer en une seule fois, à côté des formations à l'unité pour ceux qui ne veulent qu'une chose.
- Cela met aussi vos formations à l'unité en valeur, car les acheteurs voient ce que vaut l'ensemble complet.
Quelle remise accorder sur un pack de formations ?
Il n'existe pas de standard du marché en la matière. Ces fourchettes sont des points de départ à tester, pas des données :
- Deux formations liées : environ 15 % à 25 % de remise sur le total séparé. Assez pour être remarquée, assez faible pour que l'achat d'une seule formation garde du sens.
- Trois formations ou plus : environ 25 % à 40 % de remise. Plus il y a de formations, plus les gens s'attendent à une grosse économie.
- Tout ce que vous vendez, en un seul pack : jusqu'à environ 40 % de remise. Au-delà, les prix à l'unité commencent à paraître artificiels.
Observez ce que choisissent vos acheteurs. Si presque plus personne n'achète une formation seule, le pack est peut-être trop bon marché. Si personne n'achète le pack, l'économie ou la cohérence entre les formations est peut-être trop faible.
Que donne le calcul ?
Imaginons que vous vendiez trois formations à $97, $147 et $197. Achetées séparément, elles coûtent $441. Avec 30 % de remise, le pack revient à environ $309, et un prix rond de $297 se lit facilement. L'acheteur économise $144 et vous encaissez $297 en une seule vente au lieu de $97.
Calculez le prix du pack à partir du total séparé, pas à partir de ce que vous espérez gagner. Si vous augmentez plus tard le prix des formations à l'unité, augmentez aussi celui du pack, pour que l'économie reste de même ampleur.
Comment utiliser un prix barré comme point de repère ?
Affichez le total séparé barré au-dessus du prix du pack. L'acheteur voit en même temps la valeur de l'ensemble et l'économie réalisée. Dans WithMe, activez Discount Price sur le produit pack : les acheteurs paient le prix remisé, et le montant d'origine apparaît au-dessus, barré.
Un prix de comparaison affiche un prix « avant » plus élevé, barré, à côté de ce que l'acheteur paie maintenant. Réservez-le à une vraie offre, comme un prix de lancement ou une promotion limitée dans le temps. Une formation toujours « en promo » apprend à votre audience à ne plus y prêter attention, et au Royaume-Uni comme dans l'UE, les règles sur les comparaisons de prix exigent que le prix le plus élevé soit réel. Vérifiez les règles des pays où vous vendez.
Pour un pack, le repère honnête est le total réel des formations à leur prix à l'unité actuel, un chiffre que l'acheteur peut vérifier sur votre hub. Précisez dans la description du produit que le montant barré correspond au prix des formations achetées séparément, et non à un ancien prix.
Comment construire des offres bon, meilleur et optimal ?
Deux ou trois options aident les acheteurs à choisir plutôt qu'à partir. Les options supérieures doivent donner accès à vous, pas seulement à plus de vidéos :
- Bon : une formation seule, à son prix normal.
- Meilleur : le pack de formations complet, plus votre communauté, avec une économie nette sur le total séparé.
- Optimal : un coaching individuel qui inclut toutes les formations du pack, afin que vos clients voient les bases avant vos séances. Il est tarifé comme du coaching, parce que c'en est.
Si la seule différence entre deux offres est un PDF bonus, la plupart des acheteurs choisiront la moins chère et l'offre supérieure n'apporte rien.
Faut-il plutôt vendre un abonnement avec accès à tout ?
Si vous ajoutez régulièrement des formations, un niveau d'abonnement qui inclut toutes les formations peut mieux fonctionner qu'un pack figé. Les membres paient au mois ou à l'année, et les nouvelles formations rejoignent le niveau au fur et à mesure que vous les incluez. Sur WithMe, un niveau d'abonnement peut proposer un prix mensuel et un prix annuel en même temps.
Avec au moins deux niveaux, vous pouvez les rendre Hierarchical : un niveau supérieur inclut alors automatiquement tout ce qui se trouve dans les niveaux inférieurs. Un membre d'un niveau inférieur peut ensuite passer à un niveau supérieur. L'ancien niveau prend fin dès que le nouveau paiement est validé, et la période payée non utilisée est remboursée.
Un pack figé convient à un ensemble de formations terminé. Un abonnement convient à une bibliothèque qui ne cesse de grandir.
Comment créer un pack de formations dans WithMe ?
- Publiez chaque formation à inclure, avec son propre prix si vous la vendez séparément.
- Créez le produit pack, par exemple une courte formation Start here qui explique dans quel ordre suivre les formations.
- Activez Paid Course et fixez le prix du pack. Pour afficher le total séparé, activez Discount Price.
- Facultatif : cliquez sur Add second price or payment plan option pour proposer le pack en 2 à 24 paiements.
- Ouvrez Included Products et sélectionnez chaque formation, ainsi qu'une communauté si vous souhaitez en inclure une dans le pack.
- Enregistrez et publiez le pack sur votre hub ou sous forme de page de destination. Les acheteurs retrouvent les formations incluses dans l'onglet Library du pack.
Les formations du pack doivent-elles aussi être vendues séparément ?
En général, oui. Une formation peut être Paid et Bundle en même temps : elle est vendue seule et fait aussi partie du pack. Vous gardez ainsi une porte d'entrée moins chère pour ceux qui ne veulent qu'une formation.
Utilisez Bundle only pour un bonus qui ne doit exister qu'à l'intérieur du pack, comme l'enregistrement d'une masterclass. Il n'a pas de prix propre, n'apparaît pas sur votre hub et n'est fourni qu'avec les produits qui l'incluent.
Si quelqu'un perd l'accès au produit pack, par exemple en résiliant un abonnement, il perd aussi les formations qui y sont incluses.
Qu'est-ce qui n'est pas inclus ?
Il n'y a pas de créateur de pack « choisissez-en trois » ni de panier pour acheter plusieurs formations distinctes en un seul paiement. Un pack est un produit unique, avec son propre prix, qui en inclut d'autres, et il n'existe pas de remise de pack automatique : vous fixez vous-même le prix. Il n'y a pas de test A/B de prix intégré. Les produits Bundle only ne peuvent pas avoir d'order bump. Les codes promo s'expriment uniquement en pourcentage, pas en montant fixe.
Combien coûte WithMe ?
WithMe coûte $25 par mois, facturé annuellement (UK £25), avec un essai de 14 jours et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. La migration gratuite de jusqu'à 10 Go de vos formations et membres est incluse avec l'offre annuelle. Une seule offre couvre les formations, les abonnements, la communauté, le coaching, les webinaires et les produits numériques.
Questions sur le prix d'un pack de formations
Combien doit coûter un pack de formations ?
Moins cher que les cours achetés séparément, pour que l'économie soit évidente. Une remise d'environ 20 % à 40 % sur le total des cours vendus séparément est un bon point de départ à tester, avec des remises plus importantes pour les packs plus gros.
Dois-je afficher le prix d'origine sur un pack ?
Oui, à condition qu'il corresponde au vrai total des cours à leurs prix actuels. Dans WithMe, activez Prix réduit : le prix d'origine s'affiche barré au-dessus du prix du pack.
Un cours peut-il faire partie d'un pack et être vendu seul ?
Oui. Activez à la fois Payant et Pack. Ou choisissez Pack uniquement : le cours n'apparaît pas sur votre hub et n'est proposé qu'avec les produits qui l'incluent.
Les acheteurs peuvent-ils payer un pack de cours en plusieurs fois ?
Oui, si le produit du pack est un cours. Ajoutez un second prix sous forme de paiement échelonné de 2 à 24 versements égaux, à côté du prix à payer en une fois.
Combien coûte WithMe ?
$25 par mois, facturés annuellement (UK £25), avec un essai de 14 jours. WithMe prend 0 % de commission. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours.
Commencez votre essai de 14 jours sur https://www.withme.so/become-a-creator.
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