講座バンドルは、講座を個別に買った場合の合計より安くして、お得さがひと目で伝わるようにします。ただし、安くしすぎると単品講座が割高に見えてしまいます。目安としては、個別合計から20%〜40%引きが始めやすいラインです。バンドルの規模が大きいほど、割引も大きくします。個別合計は取り消し線付きの元値として表示し、選択肢は1つではなく、2〜3つ分かりやすく用意しましょう。WithMeでは、バンドルは独自の価格を持つ1つの商品で、他の講座をその中に含める形になります。
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間の無料トライアルがあり、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
なぜ講座をバンドルで販売するのか?
- 新しいものを作らなくても、1回の販売額を引き上げられます。すでにある講座をパッケージにするだけです。
- すべてを学びたい人は1回の支払いで済み、1つだけ欲しい人は単品講座を選べます。
- セット全体の価値が見えるので、単品講座もお得に感じてもらえます。
講座バンドルの割引率はどのくらいが適切?
これには市場の標準といえる基準はありません。以下の範囲はデータではなく、試してみるための出発点です。
- 関連する2つの講座:個別合計の約15%〜25%引き。しっかり実感できる割引でありながら、1つだけ買う選択にも意味が残る水準です。
- 3つ以上の講座:約25%〜40%引き。講座数が多いほど、期待される割引も大きくなります。
- 販売中のすべてを1つのパッケージにする場合:最大で約40%引き。これを超えると、単品の価格が作り物のように見えてしまいます。
購入者が何を選ぶかを観察しましょう。単品講座がほとんど売れなくなったなら、バンドルが安すぎるのかもしれません。バンドルが売れないなら、割引が小さいか、講座同士の相性が弱い可能性があります。
実際の計算はどうなる?
たとえば、$97、$147、$197の3つの講座を販売しているとします。個別に買うと合計$441です。30%引きならバンドルは約$309で、切りのよい$297にすると分かりやすくなります。購入者は$144お得になり、あなたは1回の販売で$97ではなく$297を受け取れます。
バンドルの価格は、稼ぎたい金額ではなく、個別合計から決めましょう。後から単品の価格を上げたら、お得さの幅が変わらないようバンドルも上げます。
元値をアンカーとして使うには?
バンドル価格の上に、個別合計を取り消し線付きで表示します。購入者はセットの価値とお得さを同時に確認できます。WithMeでは、バンドル商品で「割引価格」をオンにします。購入者には割引後の金額が請求され、その上に元の金額が取り消し線付きで表示されます。
比較価格は、購入者が今支払う金額の横に、取り消し線付きで高い「元値」を表示するものです。ローンチ価格や期間限定セールなど、実際のオファーにだけ使いましょう。いつも「セール中」の講座は、見る側に無視される癖をつけてしまいます。また、英国やEUでは、価格比較に関するルールで、高いほうの価格が実際のものであることが求められます。販売する地域のルールを確認してください。
バンドルの場合、誠実なアンカーは、現在の単品価格で計算した講座の実際の合計額です。購入者があなたのハブで確認できる数字にしましょう。取り消し線の金額は過去の価格ではなく、講座を個別に買った場合の価格だと、商品説明に明記してください。
松竹梅のプランはどう作る?
選択肢が2〜3つあると、購入者は離脱せずに選びやすくなります。上位のプランには、動画を増やすだけでなく、あなたに直接触れられる価値を加えましょう。
- 梅(Good):講座を1つだけ、通常価格で。
- 竹(Better):講座バンドル全体にコミュニティを加え、個別合計から明確に割り引いた価格で。
- 松(Best):バンドル内のすべての講座を含む1on1コーチング。通話の前に基礎を学んでもらえます。価格はコーチングとして設定します。実際にコーチングなのですから。
2つのプランの違いがボーナスPDFだけなら、ほとんどの購入者は安いほうを選び、そのプランは意味を持ちません。
代わりに全講座見放題のメンバーシップを販売すべき?
講座を増やし続けるなら、すべての講座を含むメンバーシップのティアのほうが、固定のバンドルより向いている場合があります。メンバーは月払いまたは年払いで支払い、新しい講座はティアに追加するたびに利用できるようになります。WithMeでは、1つのメンバーシップのティアに月額と年額の両方の価格を設定できます。
ティアが2つ以上ある場合は「階層型」にでき、上位のティアが下位のティアの内容をすべて自動的に含みます。下位ティアのメンバーは、後から上位ティアを購入することも可能です。新しい支払いが完了すると元のティアは終了し、使っていない有料期間分は返金されます。
固定のバンドルは、完成した講座のセットに向いています。メンバーシップは、増え続けるライブラリに向いています。
WithMeで講座バンドルを設定するには?
- 含めたい講座をそれぞれ公開します。単品でも販売する場合は、個別の価格も設定してください。
- バンドル商品を作成します。たとえば、講座を受ける順番を説明する短い「Start here」講座などです。
- 「有料講座」をオンにして、バンドルの価格を設定します。個別合計を見せたい場合は、「割引価格」をオンにします。
- 任意:「2つ目の価格または分割払いオプションを追加」をクリックすると、バンドルを2〜24回払いで提供できます。
- 「含まれる商品」を開いて各講座を選択します。バンドルにコミュニティを含めたい場合は、それも選びます。
- バンドルを保存して、ハブまたはランディングページとして公開します。購入者は、バンドルの「ライブラリ」タブで含まれている講座を確認できます。
バンドルに含めた講座は単品でも販売すべき?
たいていの場合は、販売したほうがよいでしょう。講座は「有料」と「バンドル」の両方に設定でき、単品でも販売しつつ、バンドルにも含められます。1つだけ欲しい購入者に、手頃な入り口を残せます。
「バンドル限定」は、マスタークラスの録画のように、バンドルの中だけに存在させたいボーナスに使います。独自の価格はなく、ハブにも表示されず、それを含む商品とセットでのみ提供されます。
購読を解約するなどしてバンドル商品へのアクセスを失うと、そこに含まれていた講座にもアクセスできなくなります。
含まれないものは?
好きな3つを選べるバンドルビルダーや、複数の別々の講座を1回の支払いで買えるショッピングカートはありません。バンドルは、他の商品を含む、独自の価格を持つ1つの商品です。バンドルの割引が自動で適用されることもなく、価格は自分で設定します。A/B価格テストの機能も内蔵されていません。バンドル限定の商品にはオーダーバンプを付けられません。プロモーションコードは割合での割引のみで、固定額には対応していません。
WithMeの料金は?
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間の無料トライアルがあり、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。年払いプランには、講座とメンバーのデータ最大10GBの無料移行が付いています。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をすべて利用できます。
講座バンドルの価格設定に関するよくある質問
講座バンドルはいくらにすべき?
講座を個別に買うより安くして、お得さがはっきり伝わるようにしましょう。まずは個別合計の20%〜40%オフあたりを目安に試すのがおすすめです。バンドルの規模が大きいほど、割引も大きくできます。
バンドルに元の価格を表示したほうがいいですか?
はい、現在の価格で計算した講座の本当の合計額であれば表示をおすすめします。WithMeでは、割引価格をオンにすると、バンドル価格の上に元の価格が取り消し線付きで表示されます。
講座をバンドルに含めつつ、単体でも販売できますか?
はい。「有料」と「バンドル」の両方をオンにしてください。または「バンドルのみ」を選ぶと、ハブには表示されず、その講座を含む商品と一緒にのみ提供されます。
講座バンドルを分割払いで購入してもらうことはできますか?
はい、バンドル商品が講座であれば可能です。一括払いの価格とは別に、2〜24回の均等払いの支払いプランとして2つ目の価格を追加できます。
WithMeの料金はいくらですか?
月額$25(年払い)(英国では£25)で、14日間のトライアルが付いています。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
