Preisgestaltung für Kurspakete: Rabatte, Streichpreise und Gut-Besser-Am-besten-Stufen

Setze den Preis eines Kurspakets unter die Summe der einzeln gekauften Kurse, damit die Ersparnis offensichtlich ist, aber nicht so weit darunter, dass die Einzelkurse überteuert wirken. Eine Ersparnis von 20 % bis 40 % gegenüber der Summe der Einzelpreise ist ein vernünftiger Startpunkt, bei größeren Paketen darf sie höher ausfallen. Zeige die Summe der Einzelpreise als durchgestrichenen Streichpreis und biete Käufern zwei oder drei klare Optionen statt nur einer. In WithMe ist ein Paket ein eigenes Produkt mit eigenem Preis, das deine anderen Kurse enthält.

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % WithMe-Provision. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Mehr als 8.000 Creator nutzen es.

Warum Kurse als Paket verkaufen?

• Es erhöht den Wert eines Verkaufs, ohne dass du etwas Neues erstellen musst. Du bündelst Kurse, die du schon hast.
• Käufer, die alles wollen, können einmal bezahlen, während Käufer, die nur ein Thema suchen, weiter die Einzelkurse haben.
• Auch deine Einzelkurse wirken dadurch preiswert, weil Käufer sehen, was das ganze Set wert ist.

Wie hoch sollte der Rabatt auf ein Kurspaket sein?

Dafür gibt es keinen Marktstandard. Diese Spannen sind Ausgangspunkte zum Testen, keine Daten:

• Zwei verwandte Kurse: etwa 15 % bis 25 % unter der Summe der Einzelpreise. Spürbar genug, aber klein genug, dass der Einzelkauf trotzdem sinnvoll bleibt.
• Drei oder mehr Kurse: etwa 25 % bis 40 % Rabatt. Je mehr Kurse, desto größer die erwartete Ersparnis.
• Alles, was du verkaufst, als ein Paket: bis zu etwa 40 % Rabatt. Geht es darüber hinaus, wirken die Einzelpreise ausgedacht.

Beobachte, was Käufer wählen. Kauft kaum noch jemand einen Einzelkurs, ist das Paket vielleicht zu günstig. Kauft niemand das Paket, ist die Ersparnis oder die Passung zwischen den Kursen vielleicht zu schwach.

Wie sieht die Rechnung aus?

Angenommen, du verkaufst drei Kurse für $97, $147 und $197. Einzeln gekauft kosten sie $441. Bei 30 % Rabatt liegt das Paket bei rund $309, und ein runder Preis von $297 lässt sich leicht erfassen. Der Käufer spart $144, und du nimmst in einem Verkauf $297 ein statt $97.

Leite den Paketpreis aus der Summe der Einzelpreise ab, nicht aus dem, was du gern verdienen würdest. Wenn du später die Einzelpreise erhöhst, erhöhe auch das Paket, damit die Ersparnis gleich groß bleibt.

Wie nutzt du einen Streichpreis als Anker?

Zeige die durchgestrichene Summe der Einzelpreise über dem Paketpreis. So sieht der Käufer den Wert des Sets und die Ersparnis im selben Moment. Aktiviere in WithMe beim Paketprodukt den Rabattpreis: Käufer zahlen den Rabattpreis, und der ursprüngliche Betrag erscheint durchgestrichen darüber.

Ein Vergleichspreis zeigt einen höheren „Vorher“-Preis durchgestrichen neben dem Preis, den der Käufer jetzt zahlt. Nutze ihn nur für ein echtes Angebot, etwa einen Einführungspreis oder eine Aktion mit Ende. Ein Kurs, der ständig „im Angebot“ ist, bringt deine Zielgruppe dazu, das zu ignorieren, und in Großbritannien und der EU erwarten die Regeln zu Preisvergleichen, dass der höhere Preis echt ist. Prüfe die Regeln in den Ländern, in denen du verkaufst.

Bei einem Paket ist der ehrliche Anker die tatsächliche Summe der Kurse zu ihren aktuellen Einzelpreisen, eine Zahl, die der Käufer in deinem Hub nachprüfen kann. Schreibe in die Produktbeschreibung, dass der durchgestrichene Betrag der Preis der einzeln gekauften Kurse ist und kein früherer Preis.

Wie baust du Gut-, Besser- und Am-besten-Stufen auf?

Zwei oder drei Optionen helfen Käufern, sich zu entscheiden, statt abzuspringen. Die höheren Optionen sollten Zugang zu dir bieten, nicht nur mehr Videos:

• Gut: ein einzelner Kurs zu seinem normalen Preis.
• Besser: das komplette Kurspaket plus deine Community, mit klarer Ersparnis gegenüber der Summe der Einzelpreise.
• Am besten: 1:1-Coaching, das jeden Kurs des Pakets enthält, sodass Kunden vor euren Gesprächen die Grundlagen abdecken. Der Preis richtet sich nach Coaching, denn das ist es auch.

Wenn der einzige Unterschied zwischen zwei Stufen ein Bonus-PDF ist, wählen die meisten Käufer die günstigere, und die Stufe bringt nichts.

Solltest du stattdessen eine Mitgliedschaft mit Vollzugang verkaufen?

Wenn du laufend Kurse ergänzt, kann eine Mitgliedschaftsstufe mit allen Kursen besser funktionieren als ein festes Paket. Mitglieder zahlen monatlich oder jährlich, und neue Kurse kommen zur Stufe hinzu, sobald du sie aufnimmst. In WithMe kann eine Mitgliedschaftsstufe gleichzeitig einen Monats- und einen Jahrespreis haben.

Bei zwei oder mehr Stufen kannst du sie hierarchisch gestalten, sodass eine höhere Stufe automatisch alles aus den niedrigeren enthält. Ein Mitglied einer niedrigeren Stufe kann später zu einer höheren wechseln. Die alte Stufe endet, sobald die neue Zahlung durchgegangen ist, und nicht genutzte bezahlte Zeit darauf wird erstattet.

Ein festes Paket passt zu einem abgeschlossenen Set von Kursen. Eine Mitgliedschaft passt zu einer Bibliothek, die weiter wächst.

Wie richtest du ein Kurspaket in WithMe ein?

1. Veröffentliche jeden Kurs, den du aufnehmen möchtest, mit eigenem Preis, falls du ihn auch einzeln verkaufst.
2. Erstelle das Paketprodukt, zum Beispiel einen kurzen Kurs „Hier starten“, der die Reihenfolge erklärt, in der die Kurse durchgearbeitet werden sollten.
3. Aktiviere „Kostenpflichtiger Kurs“ und lege den Paketpreis fest. Um die Summe der Einzelpreise zu zeigen, aktiviere „Rabattpreis“.
4. Optional: Klicke auf „Zweiten Preis oder Ratenzahlungsoption hinzufügen“, um das Paket in 2 bis 24 Zahlungen anzubieten.
5. Öffne „Enthaltene Produkte“ und wähle jeden Kurs aus, plus eine Community, wenn du eine im Paket haben möchtest.
6. Speichere und veröffentliche das Paket in deinem Hub oder als Landingpage. Käufer finden die enthaltenen Kurse im Tab „Bibliothek“ des Pakets.

Sollten Kurse im Paket auch einzeln verkauft werden?

In der Regel ja. Ein Kurs kann gleichzeitig „Kostenpflichtig“ und „Paket“ sein: Er wird einzeln verkauft und ist zusätzlich im Paket enthalten. So bleibt ein günstigerer Einstieg für Käufer, die nur einen Kurs wollen.

Nutze „Nur Paket“ für einen Bonus, der ausschließlich im Paket existieren soll, etwa die Aufzeichnung einer Masterclass. Er hat keinen eigenen Preis, wird nicht in deinem Hub angezeigt und kommt nur mit den Produkten, die ihn enthalten.

Verliert jemand den Zugang zum Paketprodukt, zum Beispiel durch die Kündigung eines Abos, verliert er auch die darin enthaltenen Kurse.

Was ist nicht enthalten?

Es gibt keinen Baukasten für Pakete nach dem Prinzip „wähle drei beliebige“ und keinen Warenkorb, um mehrere einzelne Kurse in einer Zahlung zu kaufen. Ein Paket ist ein Produkt mit eigenem Preis, das andere enthält, und es gibt keinen automatischen Paketrabatt: Den Preis legst du selbst fest. Integrierte A/B-Preistests gibt es nicht. Produkte, die nur im Paket enthalten sind, können keinen Order Bump haben. Aktionscodes gelten nur als Prozentrabatt, nicht als fester Betrag.

Was kostet WithMe?

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % WithMe-Provision. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Die kostenlose Migration von bis zu 10 GB deiner Kurse und Mitglieder ist im Jahresplan enthalten. Ein Plan deckt Kurse, Mitgliedschaften, Community, Coaching, Webinare und digitale Produkte ab.

Fragen zur Preisgestaltung für Kurspakete

Starte deine 14-tägige Testphase für https://www.withme.so/become-a-creator.

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