Preço de pacotes de cursos: descontos, preços originais e níveis bom, melhor, o melhor

Defina o preço de um pacote de cursos abaixo do total dos cursos comprados em separado, para que a poupança seja evidente, mas não tão abaixo que os cursos individuais pareçam caros demais. Uma poupança de 20% a 40% sobre o total em separado é um bom ponto de partida, com poupanças maiores para pacotes maiores. Mostre o total em separado como um preço original riscado e dê aos compradores duas ou três opções claras, em vez de apenas uma. Na WithMe, um pacote é um produto com preço próprio que inclui os seus outros cursos.

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (UK £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. Mais de 8000 criadores usam-na.

Porquê vender cursos em pacote?

• Aumenta o valor de uma venda sem criar nada de novo. Basta reunir cursos que já tem.
• Dá aos compradores que querem tudo a possibilidade de pagar uma só vez, a par dos cursos individuais para quem quer apenas uma coisa.
• Faz com que os seus cursos individuais também pareçam uma boa compra, porque os compradores veem quanto vale o conjunto completo.

Que desconto deve dar um pacote de cursos?

Não existe um padrão de mercado para isto. Estes intervalos são pontos de partida para testar, não dados:

• Dois cursos relacionados: cerca de 15% a 25% de desconto sobre o total em separado. O suficiente para se notar, mas pequeno o bastante para que comprar só um ainda faça sentido.
• Três ou mais cursos: cerca de 25% a 40% de desconto. Quantos mais cursos, maior a poupança que as pessoas esperam.
• Tudo o que vende, num único pacote: até cerca de 40% de desconto. Se for além disso, os preços individuais começam a parecer inventados.

Observe o que os compradores escolhem. Se quase ninguém compra um curso individual, o pacote pode estar demasiado barato. Se ninguém compra o pacote, a poupança ou a coerência entre os cursos pode ser fraca demais.

Como ficam as contas?

Imagine que vende três cursos a $97, $147 e $197. Comprados em separado custam $441. Com 30% de desconto, o pacote fica por cerca de $309, e $297 é um valor redondo e fácil de ler. O comprador poupa $144 e você recebe $297 numa só venda, em vez de $97.

Defina o preço do pacote a partir do total em separado, não do que espera ganhar. Se mais tarde subir os preços individuais, suba também o do pacote, para que a poupança continue do mesmo tamanho.

Como usar um preço original como âncora?

Mostre o total em separado riscado, acima do preço do pacote. O comprador vê o valor do conjunto e a poupança ao mesmo tempo. Na WithMe, ative o Preço com desconto no produto do pacote: os compradores pagam o valor com desconto e o valor original aparece por cima, riscado.

Um preço de comparação mostra um preço "original" mais alto, riscado, junto ao valor que o comprador paga agora. Use-o apenas para uma oferta real, como um preço de lançamento ou uma promoção que termina. Um curso que está sempre "em promoção" ensina o seu público a ignorá-lo e, no Reino Unido e na UE, as regras sobre comparação de preços exigem que o preço mais alto seja genuíno. Verifique as regras dos locais onde vende.

Num pacote, a âncora honesta é o total real dos cursos aos preços individuais atuais, um número que o comprador pode confirmar no seu hub. Indique na descrição do produto que o valor riscado é o preço dos cursos comprados em separado, e não um preço anterior.

Como criar os níveis bom, melhor e o melhor?

Duas ou três opções ajudam os compradores a escolher, em vez de desistirem. As opções superiores devem acrescentar acesso a si, e não apenas mais vídeos:

• Bom: um curso individual, ao seu preço normal.
• Melhor: o pacote completo de cursos, mais a sua comunidade, com uma poupança clara face ao total em separado.
• O melhor: coaching individual que inclui todos os cursos do pacote, para que os clientes cubram o essencial antes das suas chamadas. O preço é o de um coaching, porque é isso que é.

Se a única diferença entre dois níveis for um PDF de oferta, a maioria dos compradores escolhe o mais barato e o nível não acrescenta nada.

Deve vender antes uma subscrição com acesso total?

Se vai acrescentando cursos, um nível de subscrição que inclua todos os cursos pode funcionar melhor do que um pacote fixo. Os membros pagam mensal ou anualmente, e os novos cursos entram no nível à medida que os inclui. Na WithMe, um nível de subscrição pode ter um preço mensal e um anual em simultâneo.

Com dois ou mais níveis, pode torná-los Hierárquicos, de modo que um nível superior inclua automaticamente tudo o que há nos inferiores. Um membro de um nível inferior pode mais tarde passar para um nível superior. O nível antigo termina assim que o novo pagamento for concluído, e o tempo pago e não utilizado é reembolsado.

Um pacote fixo serve para um conjunto de cursos que está concluído. Uma subscrição serve para uma biblioteca que continua a crescer.

Como configurar um pacote de cursos na WithMe?

1. Publique cada curso que quer incluir, com o respetivo preço se o vender em separado.
2. Crie o produto do pacote, por exemplo um curso curto chamado Comece aqui, que explique a ordem pela qual os cursos devem ser feitos.
3. Ative Curso pago e defina o preço do pacote. Para mostrar o total em separado, ative o Preço com desconto.
4. Opcional: clique em Adicionar segundo preço ou opção de plano de pagamento para oferecer o pacote em 2 a 24 pagamentos.
5. Abra Produtos incluídos e selecione cada curso, mais uma comunidade, se quiser incluí-la no pacote.
6. Guarde e publique o pacote no seu hub ou como página de destino. Os compradores encontram os cursos incluídos no separador Biblioteca do pacote.

Os cursos do pacote devem ser vendidos também em separado?

Normalmente, sim. Um curso pode ser Pago e Pacote ao mesmo tempo: é vendido em separado e está também incluído no pacote. Assim mantém uma porta de entrada mais barata para quem quer apenas um curso.

Use Apenas pacote para um bónus que só deva existir dentro do pacote, como a gravação de uma masterclass. Não tem preço próprio, não aparece listado no seu hub e só vem com os produtos que o incluem.

Se alguém perder o acesso ao produto do pacote, por exemplo ao cancelar uma subscrição, perde também os cursos incluídos nele.

O que não está incluído?

Não existe um criador de pacotes do tipo escolha quaisquer três, nem um carrinho de compras para comprar vários cursos separados num só pagamento. Um pacote é um produto, com preço próprio, que inclui outros, e não há desconto automático de pacote: o preço é definido por si. Não há testes A/B de preços integrados. Os produtos apenas de pacote não podem ter um order bump. Os códigos promocionais são só em percentagem, não em valor fixo.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa $25 por mês, faturado anualmente (UK £25), com 14 dias de teste e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam a aplicar-se. A migração gratuita até 10 GB dos seus cursos e membros está incluída no plano anual. Um só plano abrange cursos, subscrições, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre o preço de pacotes de cursos

Comece o seu teste de 14 dias em https://www.withme.so/become-a-creator.

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