Preço de pacote de cursos: descontos, preço "de" e níveis bom, melhor e ótimo

Defina o preço de um pacote de cursos abaixo da soma dos cursos comprados separadamente, para que a economia seja óbvia, mas sem ficar tão abaixo a ponto de os cursos avulsos parecerem caros demais. Uma economia de 20% a 40% sobre o total avulso é um bom ponto de partida, com descontos maiores para pacotes maiores. Mostre o total avulso como um preço "de" riscado e ofereça ao comprador duas ou três opções claras, em vez de uma só. Na WithMe, um pacote é um produto com preço próprio que inclui seus outros cursos.

A WithMe custa US$ 25/mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. Mais de 8.000 criadores usam a plataforma.

Por que vender cursos em pacote?

• Aumenta o valor de uma venda sem criar nada novo. Você só reúne cursos que já tem.
• Dá a quem quer tudo a chance de pagar uma vez só, ao lado dos cursos avulsos para quem quer apenas uma coisa.
• Faz seus cursos avulsos também parecerem um bom negócio, porque o comprador vê quanto vale o conjunto completo.

Que desconto um pacote de cursos deve dar?

Não existe um padrão de mercado para isso. Estas faixas são pontos de partida para testar, não dados:

• Dois cursos relacionados: cerca de 15% a 25% de desconto sobre o total avulso. O suficiente para chamar atenção, mas pequeno o bastante para que comprar só um ainda faça sentido.
• Três cursos ou mais: cerca de 25% a 40% de desconto. Quanto mais cursos, maior a economia que as pessoas esperam.
• Tudo o que você vende, em um único pacote: até cerca de 40% de desconto. Acima disso, os preços avulsos começam a parecer inventados.

Observe o que os compradores escolhem. Se quase ninguém compra mais um curso avulso, o pacote pode estar barato demais. Se ninguém compra o pacote, a economia ou a afinidade entre os cursos pode ser fraca demais.

Como fica a conta?

Digamos que você venda três cursos a $97, $147 e $197. Comprados separadamente, custam $441. Com 30% de desconto, o pacote sai por cerca de $309, e um valor redondo de $297 é fácil de entender. O comprador economiza $144 e você fatura $297 em uma única venda, em vez de $97.

Calcule o preço do pacote a partir do total avulso, não do quanto você espera ganhar. Se mais tarde você aumentar os preços dos cursos avulsos, aumente o do pacote também, para que a economia continue do mesmo tamanho.

Como usar o preço "de" como âncora?

Mostre o total avulso riscado acima do preço do pacote. O comprador vê o valor do conjunto e a economia ao mesmo tempo. Na WithMe, ative Preço com desconto no produto do pacote: o comprador é cobrado pelo valor com desconto, e o valor original aparece acima, riscado.

Um preço de comparação mostra um preço "de" mais alto, riscado, ao lado do que o comprador paga agora. Use apenas em ofertas reais, como um preço de lançamento ou uma promoção com data para acabar. Um curso que está sempre "em promoção" ensina seu público a ignorar a oferta, e no Reino Unido e na UE as regras sobre comparação de preços exigem que o preço mais alto seja genuíno. Confira as regras dos lugares onde você vende.

Em um pacote, a âncora honesta é o total real dos cursos pelos preços avulsos atuais, um número que o comprador pode conferir no seu hub. Diga na descrição do produto que o valor riscado é o preço dos cursos comprados separadamente, e não um preço anterior.

Como montar os níveis bom, melhor e ótimo?

Duas ou três opções ajudam o comprador a escolher em vez de desistir. As opções mais altas devem dar mais acesso a você, não apenas mais vídeos:

• Bom: um curso avulso, pelo preço normal.
• Melhor: o pacote completo de cursos, mais sua comunidade, com uma economia clara sobre o total avulso.
• Ótimo: coaching individual que inclui todos os cursos do pacote, para que os clientes vejam o básico antes das suas chamadas. O preço é de coaching, porque é isso que ele é.

Se a única diferença entre dois níveis é um PDF bônus, a maioria dos compradores escolhe o mais barato e o nível não acrescenta nada.

Vale vender uma área de membros com acesso total?

Se você continua adicionando cursos, um nível de área de membros que inclua todos os cursos pode funcionar melhor do que um pacote fixo. Os membros pagam mensalmente ou anualmente, e os novos cursos entram no nível conforme você os inclui. Na WithMe, um nível de área de membros pode ter um preço mensal e um anual ao mesmo tempo.

Com dois ou mais níveis, você pode torná-los Hierárquicos, de modo que um nível mais alto inclua automaticamente tudo o que há nos mais baixos. Um membro de um nível mais baixo pode fazer o checkout de um nível mais alto depois. O nível antigo termina assim que o novo pagamento é aprovado, e o período pago e não usado é reembolsado.

Um pacote fixo combina com um conjunto de cursos já concluído. Uma área de membros combina com uma biblioteca que não para de crescer.

Como configurar um pacote de cursos na WithMe?

1. Publique cada curso que você quer incluir, com preço próprio se também o vender separadamente.
2. Crie o produto do pacote, por exemplo um curso curto Comece aqui que explica a ordem em que os cursos devem ser feitos.
3. Ative Curso pago e defina o preço do pacote. Para mostrar o total avulso, ative Preço com desconto.
4. Opcional: clique em Adicionar segundo preço ou opção de plano de pagamento para oferecer o pacote em 2 a 24 pagamentos.
5. Abra Produtos incluídos e selecione cada curso, além de uma comunidade, se quiser incluí-la no pacote.
6. Salve e publique o pacote no seu hub ou como landing page. Os compradores encontram os cursos incluídos na aba Biblioteca do pacote.

Os cursos do pacote também devem ser vendidos separadamente?

Em geral, sim. Um curso pode ser Pago e Pacote ao mesmo tempo: ele é vendido sozinho e também está incluído no pacote. Assim você mantém uma porta de entrada mais barata para quem quer só um curso.

Use Somente pacote para um bônus que deve existir apenas dentro do pacote, como a gravação de uma masterclass. Ele não tem preço próprio, não aparece no seu hub e só vem com os produtos que o incluem.

Se alguém perde o acesso ao produto do pacote, por exemplo ao cancelar uma assinatura, também perde os cursos incluídos nele.

O que não está incluído?

Não há um montador de pacote "escolha quaisquer três" nem carrinho de compras para comprar vários cursos separados em um único pagamento. Um pacote é um produto, com preço próprio, que inclui outros, e não existe desconto automático de pacote: você define o preço. Não há teste A/B de preços integrado. Produtos somente pacote não podem ter order bump. Os códigos promocionais são apenas de porcentagem, não de valor fixo.

Quanto custa a WithMe?

A WithMe custa US$ 25/mês, cobrados anualmente (£25 no Reino Unido), com teste de 14 dias e 0% de comissão da WithMe. As taxas da Stripe e do PayPal continuam valendo. A migração gratuita de até 10 GB dos seus cursos e membros vem com o plano anual. Um único plano cobre cursos, áreas de membros, comunidade, coaching, webinars e produtos digitais.

Perguntas sobre preço de pacote de cursos

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